РусУкр

Деловые переговоры: технологии вашей победы

 
Печать Отправить на почту

 

 

02 июля четверг
Семинары Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Цель мероприятия

повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.


Программа

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Программа практикума:

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
качества хорошего переговорщика
комплимент как инструмент установления контакта
SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
стратегии поведения в переговорах
определение стартовой позиции
«голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

3. Обсуждение:

поиск «общей земли»
предложения и условия
«воронка» предложений
выявление уровня потребностей оппонентов
открытые и закрытые вопросы
план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
техники активного слушания
основные приемы активного слушания
метод лейтенанта Коломбо

4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

уподобление
подстройка
калибровка контакта
неявное влияние на собеседника
конгруэнтность

5. Манипуляции в переговорах:

как выявить манипулятивное поведение
виды манипуляций, используемых в переговорах
тактика «окрашивания в черный цвет»
тактика «ледяной горки»
тактика «отравленного колодца»
тактика «салями»

6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

причины возникновения возражений
воображаемые возражения и реальные
методика нейтрализации возражений
техники ответов на возражения

7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Контактная информация
Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78

В данный момент Вы читаете материал "Деловые переговоры: технологии вашей победы". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Азаров реформирует налоги (10 лет назад) Азаров реформирует налоги (10 лет назад)

    Правительство утвердило концепцию реформирования налоговой системы до 2015 г. Документ содержит весь набор уже озвученных представителями Кабмина налоговых идей, но может остаться лишь очередной декларацией

  • Регионалы оставят Ющенко без денег (10 лет назад) Регионалы оставят Ющенко без денег (10 лет назад)

    После принятия закона «О Кабинете министров» только правительство может инициировать изменения в уже принятый госбюджет, сообщил «і» председатель парламентского регламентного комитета Александр Ефремов (Партия ...

  • «Нефтегаз» остался без головы (10 лет назад) «Нефтегаз» остался без головы (10 лет назад)

    Кабинет министров уволил Владимира Шелудченко с должности председателя правления НАК «Нефтегаз Украины». Об этом «і» сообщил вчера премьер- министр Украины Виктор Янукович

  • Zakar Resources просит слова (10 лет назад) Zakar Resources просит слова (10 лет назад)

    Судьба закарпатского золота и выбор инвесторов для его добычи не дают спокойно спать украинским чиновникам. Как вчера стало известно «і», 10 февраля вице-премьер Андрей Клюев дал поручения Минпромполитики, Минприроды, ...


Рейтинг новостей

Над крупнейшими нефтегазовыми месторождениями России нависла серьезная угроза (4488)

"Он слишком много знал": Новые обстоятельства смерти Чуркина взволновали соцсети, - Саша Сотник (4332)

Відеохіт: хаскі вибрався з клітки та звільнив своїх друзів (ВІДЕО) (3981)

Новости дня: Дональд Трамп готов подписать договор с Москвой (3738)

"Сенсаційна заява": Вчені довели схожість Титана з Землею (3629)

Украина скоро нанесет унизительное поражение российской армии, — американский эксперт (3591)

NASA сегодня сообщит о важном открытии, - СМИ (3580)

Бедный Вовик: Царь — не настоящий! (2983)

США отправят Россию и ОПЕК в сланцевый нокдаун – Bank of America (2857)

Японці почали будувати будинки зверху донизу (2750)

Иллюзии исчезли, надеяться не на что, - российский политолог (2678)

Путин получил плохие вести из Франции (2467)

Началась анонсированная ранее экстренная пресс-конференция NASA по поводу сенсационного открытия (ВИДЕО) (2214)

Новости сегодня: Итоги "крымнаша" - через несколько лет Крым станет непригодным для жизни, - Максим Петровский (2183)

Офицер ВСУ рассказал, как Шойгу немножко проговорился (2105)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал