РусУкр

Деловые переговоры: технологии вашей победы

 
Печать Отправить на почту

 

 

02 июля четверг
Семинары Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Цель мероприятия

повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.


Программа

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Программа практикума:

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
качества хорошего переговорщика
комплимент как инструмент установления контакта
SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
стратегии поведения в переговорах
определение стартовой позиции
«голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

3. Обсуждение:

поиск «общей земли»
предложения и условия
«воронка» предложений
выявление уровня потребностей оппонентов
открытые и закрытые вопросы
план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
техники активного слушания
основные приемы активного слушания
метод лейтенанта Коломбо

4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

уподобление
подстройка
калибровка контакта
неявное влияние на собеседника
конгруэнтность

5. Манипуляции в переговорах:

как выявить манипулятивное поведение
виды манипуляций, используемых в переговорах
тактика «окрашивания в черный цвет»
тактика «ледяной горки»
тактика «отравленного колодца»
тактика «салями»

6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

причины возникновения возражений
воображаемые возражения и реальные
методика нейтрализации возражений
техники ответов на возражения

7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Контактная информация
Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78

В данный момент Вы читаете материал "Деловые переговоры: технологии вашей победы". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад) Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад)

    Польские компании активно осваивают украинский рынок мяса. Вслед за концерном Duda, который не так давно к своим украинским активам добавил свинокомплекс «Заря» в Ровенской области, в сторону Украины смотрит Indykpol, специализирующийся на мясе птицы

  • Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад) Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад)

    В конце весны этого года автомобильный холдинг «Атлант-М» заплатил $250 тыс. известному шведскому маркетологу Томасу Гэду за ребрендинг компании. Скептики посчитали гонорар завышенным. Однако компания объявила, что оплатила только первый этап работ, в целом же гонорар гуру может быть увеличен.

  • Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад) Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад)

    Сегодня многие дают сто против одного, что президент Ющенко наложит вето на проект госбюджета-2007, принятый вчера во втором чтении Верховной Радой. Это станет началом нового этапа противостояния между главой государства и Кабмином. Но не уничтожит патовую политическую ситуацию. Выиграть от развития военных действий гипотетически может только Юлия Тимошенко

  • «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад) «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад)

    Вчера Газпромбанк, третий по величине российский банк после ВТБ и Сбербанка, объявил о намерении в 2007 г. приобрести один из украинских банков.


Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал