РусУкр

Деловые переговоры: технологии вашей победы

 
Печать Отправить на почту

 

 

02 июля четверг
Семинары Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Цель мероприятия

повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.


Программа

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Программа практикума:

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
качества хорошего переговорщика
комплимент как инструмент установления контакта
SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
стратегии поведения в переговорах
определение стартовой позиции
«голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

3. Обсуждение:

поиск «общей земли»
предложения и условия
«воронка» предложений
выявление уровня потребностей оппонентов
открытые и закрытые вопросы
план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
техники активного слушания
основные приемы активного слушания
метод лейтенанта Коломбо

4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

уподобление
подстройка
калибровка контакта
неявное влияние на собеседника
конгруэнтность

5. Манипуляции в переговорах:

как выявить манипулятивное поведение
виды манипуляций, используемых в переговорах
тактика «окрашивания в черный цвет»
тактика «ледяной горки»
тактика «отравленного колодца»
тактика «салями»

6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

причины возникновения возражений
воображаемые возражения и реальные
методика нейтрализации возражений
техники ответов на возражения

7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Контактная информация
Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78

В данный момент Вы читаете материал "Деловые переговоры: технологии вашей победы". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Роман Цимбалюк опять дико разозлил сторонников Путина речью на росТВ (10418)

Математики разработали рецепт идеальной жареной картошки (ВИДЕО) (5429)

Роман Цимбалюк знову дико розлютив прихильників Путіна промовою на росТБ (4845)

ДТП: в Киеве на Столичном шоссе перевернулись две фуры (ФОТО, ВИДЕО) (3470)

Нерадивый двигатель рушит российские мечты о господстве Су-57? (3163)

Царь не слышит: Аналитик рассказал о недовольстве трусливого окружения Путина (2936)

Украина признала РФ агрессором: В России рассказали, чем ответит Путин (2776)

Украина умудрилась поссориться с еще одной страной ЕС: назревает большой скандал (2587)

Последние новости: Американские эксперты рассекретили информацию о ядерной мощи КНДР (2479)

У столиці жорстоко побили батька, який відмовився здавати гроші у фонд дитсадка (2366)

Юридически подкованный пастух и его овцы оккупировали базу НАТО: там травка вкуснее (ВИДЕО) (2353)

На Житомирщине стаи волков массово нападают на села (ВИДЕО) (2260)

"Сегодня - большой день в Раде": Утренние новости от Пономаря (2244)

Животные, которые первый раз увидели снег, растрогали интернет-пользователей (ФОТО) (2211)

В ЕС собираются предать Украину: названы ужасные последствия (2126)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал