РусУкр

Деловые переговоры: технологии вашей победы

 
Печать Отправить на почту

 

 

26 марта четверг
Семинары Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Цель мероприятия

повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.

Программа

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Программа практикума:

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
качества хорошего переговорщика
комплимент как инструмент установления контакта
SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
стратегии поведения в переговорах
определение стартовой позиции
«голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

3. Обсуждение:

поиск «общей земли»
предложения и условия
«воронка» предложений
выявление уровня потребностей оппонентов
открытые и закрытые вопросы
план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
техники активного слушания
основные приемы активного слушания
метод лейтенанта Коломбо

4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

уподобление
подстройка
калибровка контакта
неявное влияние на собеседника
конгруэнтность

5. Манипуляции в переговорах:

как выявить манипулятивное поведение
виды манипуляций, используемых в переговорах
тактика «окрашивания в черный цвет»
тактика «ледяной горки»
тактика «отравленного колодца»
тактика «салями»

6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

причины возникновения возражений
воображаемые возражения и реальные
методика нейтрализации возражений
техники ответов на возражения

7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.

Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Контактная информация

Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78

В данный момент Вы читаете материал "Деловые переговоры: технологии вашей победы". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Мороз повысил зарплаты (10 лет назад) Мороз повысил зарплаты (10 лет назад)

    Верховная Рада довела минимальную заработную плату до уровня прожиточного минимума для трудоспособных лиц.

  • Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад) Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад)

    Отмена политреформы и досрочные выборы в Раду вполне возможны. Об этом заявил вчера президент Виктор Ющенко, общаясь с представителями СМИ.

  • ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад) ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад)

    В киевском строительстве запахло очередным большим скандалом. Архитекторы обвиняют начальника главного управления охраны культурного наследия Киевгорадминистрации Руслана Кухаренко в изменении детальной планировки территории застройки района (ДПТ) Подольского района. Они считают, что господин Кухаренко сделал это в угоду строителям. Киевская организация Национального союза архитекторов Украины (НСАУ) обратилась в Генеральную прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело по этому факту.

  • Минимум заплатят по часам (10 лет назад) Минимум заплатят по часам (10 лет назад)

    В Украине введут минимальную почасовую зарплату. Сейчас она бы составила 2,37 грн.


Рейтинг новостей

Соцсети взбудоражены заявлением российского журналиста о необходимости вернуть Крым Украине (3389)

У Путина есть иллюзия, которая его погубит, а РФ не избежать войны, - Айдер Муждабаев (2931)

"Сможете довести БМД до такого состояния?": Военный эксперт иронично оценил новое оружие боевиков (2843)

Григорий Явлинский сделал громкое заявление о Крыме и Украине (2530)

"Это все хохлы": Экс-депутат Госдумы пояснил, почему Путин продолжит раскачивать ситуацию в Украине (2520)

Тем, кто говорит, чтобы украинцы ушли с Донбасса хочется отвесить хорошую затрещину, - российский журналист (2509)

Обама совершил неожиданный, но очень важный поступок за несколько часов до окончания президентских полномочий (2480)

Политолог сообщил, кто в России опаснее Путина (2446)

Путин уже долго не протянет, - блогер (2404)

"Переодетые американские дипломаты" в РФ: в Америке ответили Лаврову (2389)

Кремль готовится в 2017 году захватить Беларусь (2326)

"Проклиная Сталина и Ленина - подумайте о Путине", - российский журналист (2094)

Ядерное оружие - это святое: В РФ пояснили отказ Путина договариваться с Трампом (2073)

Microsoft анонсировала прекращение поддержки Windows 7 (1882)

"Донбасс и Крым так и останутся черными дырами", - известный журналист (ВИДЕО) (1828)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал