РусУкр

Ведение деловых переговоров для менеджеров

 
Печать Отправить на почту

 

 

16 декабря вторник
Тренинги Город: Одесса Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто участвует в переговорах и продажах

Цель мероприятия

Сформировать профессиональные навыки ведения деловых переговоров и продаж.

Программа

Задачи:

освоение техник установления контакта с клиентом,

формирование умения выявления потребностей клиента,

освоение техник аргументации в продажах,

формирование устойчивого навыка работы с возражениями,

усвоение «сигналов» покупки,

формирование навыков закрытия продаж.

1. Знакомство. Определение цели и задач на тренинг. Выработка правил.- упражнения «Нет человеку-футляру», «Свет мой, зеркальце, скажи да всю правду расскажи»

2. Личностные и профессиональные особенности менеджеров. Оценка базовых склонностей, навыков и установок. Характеристики «прирожденного» переговорщика. Эмоциональный интеллект как необходимое качество успешного менеджера.

тест КОС;

упражнение «Уверенность»;

анкета «Познай себя»

3. Условия для успешной работы. Программирование себя на успех. Самомотивация и «драйв» в работе. — групповая работа со схемой, определение собственной мотивации, программа самомотивации на успех;

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала. Функциональные обязанности. Стандарты работы. — мозговой штурм «Лестница успеха»; индивидуальная работа и работа в парах; игра «Вы – вчера, сегодня, завтра», упражнение « Кривая зависимости профессионализм – зарплата».

5. Постановка цели деятельности. Пошаговое планирование. — упражнения « Охота пуще неволи», «Есть ли у вас план, мистер Фикс?»

6. Поиск клиентов — групповая работа «Образ идеального клиента»; построение пирамиды клиента; мозговой штурм «Алгоритм поиска клиентов», ролевая игра «Если в «поле» вышел ты, веселей дорога).

8. Этапы продажи. Правила прохождения этапов. Барьеры, которые мешают продавать. — работа с печатными материалами, частично-поисковая работа в парах.

9. Подготовка к переговорам. Первая встреча на переговорах. Законы первого впечатления. — упражнение «Предупрежден — Значит вооружен», ролевая игра «Агенты Массад».

10. Освоение техник установления контакта с клиентом. -техники присоединения, определение «Экспертной зоны» клиента, умение вести «малый разговор», настройка на «антеннку» клиента, выбор стратегии, вербальная и невербальная коммуникации. Спарринг «Клиент-Продавец», упражнение «Представление». Игры «Трагедия в ресторане», «Шериф».

11. Определение потребностей покупателя. Активное слушание и умение задавать вопросы. Модель Кроллара, типы клиентов, выявление потребностей, исходя из особенностей типов клиентов. Виды вопросов. Последовательность формулировки хороших вопросов. Ошибки при задавании вопросов. — ролевая игра «Допрос в стиле НКВД или в застенках у Бормана»,Отработка техник: работа в группах по определению типа покупателя. Командная игра «Мы из Одессы, здрасте!». Работа в парах, микрогруппах, обсуждение.

12. Аргументация предложения. Презентация товара или услуги. Элементы эффективной коммерческой презентации. Формула ОПЦ. — игра «И тут Остапа понесло», Экспромт — театр «В гостях у царя Гороха».

13. Работа с возражениями. Коммуникативные барьеры, принципы работы с возражениями. Объективные и субъективные возражения, скрытые и явные, материальные и психологические. Типы возражений: «В другой раз», «позвоните позже», «нет надобности», «нет денег» и др. Формирование навыка работы с возражениями -. Отработка возражений в парах, индивидуально и в микрогруппах. Создание корпоративной книги успехов.

14. Заключение сделки. Заключение сделки как процесс; виды заключительных вопросов; формула заключения сделки; сигналы покупки. -Усвоение «сигналов» покупки, отработка «сигналов» в парах. Эффект Штирлица.

15. Действия после завершения сделки. Сопровождение клиента. — составление Программы поиска, поддержания и развития клиента,

16. Подведение итогов тренинга. Планы на будущее. — Составление Индивидуальных Карт Профессионального Развития.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Контактное лицо:

Виктория

Телефон:

(050) 496-00-93

В данный момент Вы читаете материал "Ведение деловых переговоров для менеджеров". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Путин твердо решил уйти: Российский политолог сделал громкое заявление (4358)

Стало известно о новом "плане Маршала" для Донбасса (4345)

Москва заложила бомбу под фундамент своего правления на Северном Кавказе, - Авраам Шмулевич (3778)

Российский журналист заметил интересную перемену в отношении россиян к украинцам (3678)

Путин опять пропал. Возможно, его замочили табакеркой, — Слава Рабинович (3546)

Украинским "ФОПам" власть приготовила сюрприз: резонанс может быть очень большим (3448)

Украинцы массово бегут из фашистской России (3270)

МОН прокомментировало скандал с отправкой украинских школьников в РФ (3249)

Санкции причиняют России большую боль, чем кажется, - СМИ (2559)

Москва успешно все уничтожила, - Аnti-colorados (2095)

"Миротворец" пополнился именем очередного российского актера (2027)

Памятников Путину в Украине больше нет, - Портников (1874)

Сын Пескова прокомментировал расследование Навального (1634)

Простая схема из 90-х, - Олег Пономарь о связи терактов с Россией (1626)

Американский RQ-4 Global Hawk отслеживал ситуацию на границах с Россией, и не только, - Злой одессит (1529)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал