РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

22 августа пятница
Тренинги Город: Запорожье Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.

Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,

ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,

привычки,

психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.

Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.

Пристройка.

Инициатива.

Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.

Пассивная система.

Соревнующаяся система.

Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.

Провоцирование замешательства или дезориентации.

Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.

Игра на нетерпеливость.

Намеренное затягивание обсуждения.

Игра на чувстве безысходности.

Игра на чувстве жадности.

Использование запланированных «трудных» уступок.

Провоцирование интереса к партнеру.

«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.

Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации

Дисбаланс в распределении ответственности

Деформация в соотношении выигрыша.

Наличие силового давления.

Нарушение сбалансированности элементов ситуации.

Неконгруэнтность в поведении партнера.

Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.

Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.

Изгнание.

Блокировка.

Управление.

Замирание.

Игнорирование.

Прием непредсказуемости.

Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия

Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Контактное лицо:

Виктория

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад) «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад)

    Вчера Газпромбанк, третий по величине российский банк после ВТБ и Сбербанка, объявил о намерении в 2007 г. приобрести один из украинских банков.

  • Янукович везет $45 млн. (10 лет назад) Янукович везет $45 млн. (10 лет назад)

    Сегодня премьер-министр Виктор Янукович прибывает в Нью-Йорк, чтобы встретиться с руководителями ряда крупных инвестиционных групп, в том числе Deutsche Bank и JP Morgan. Ранее в Вашингтоне премьер подписал с корпорацией «Вызов ты- сячелетия» договор об открытии пороговой программы финансирования для Украины.

  • Губернаторы делят бюджет (10 лет назад) Губернаторы делят бюджет (10 лет назад)

    В четверг Верховная Рада рассмотрит проект бюджета-2007 во втором чтении. Опрошенные «i» губернаторы считают, что для решения всех региональных проблем предусмотренных проектом средств недостаточно. Впрочем, некоторым все же удается пролоббировать интересы своих областей. Особо отличилась киевский губернатор Вера Ульянченко, чей регион не был обделен и на этапе первого чтения

  • Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад) Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад)

    Сегодня премьерминистр Виктор Янукович встретится в Вашингтоне с сопредседателем комитета по международным делам Палаты представителей США Томом Лантосом, торговым представителем США Сьюзан Шваб, лидером республиканского большинства сената США Биллом Фристом и президентом Всемирного банка Полом Вулфовицем. После встречи с господином Вулфовицем глава украинского правительства отбудет в Нью-Йорк.


Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал