РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

22 августа пятница
Тренинги Город: Запорожье Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.

Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,

ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,

привычки,

психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.

Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.

Пристройка.

Инициатива.

Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.

Пассивная система.

Соревнующаяся система.

Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.

Провоцирование замешательства или дезориентации.

Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.

Игра на нетерпеливость.

Намеренное затягивание обсуждения.

Игра на чувстве безысходности.

Игра на чувстве жадности.

Использование запланированных «трудных» уступок.

Провоцирование интереса к партнеру.

«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.

Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации

Дисбаланс в распределении ответственности

Деформация в соотношении выигрыша.

Наличие силового давления.

Нарушение сбалансированности элементов ситуации.

Неконгруэнтность в поведении партнера.

Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.

Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.

Изгнание.

Блокировка.

Управление.

Замирание.

Игнорирование.

Прием непредсказуемости.

Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия

Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Контактное лицо:

Виктория

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Фокус з гральною картою став хітом Мережі (ВІДЕО) (10313)

Новости Украины: в центре Киева активисты требуют начать блокаду Донбасса (9461)

"Многотысячный" митинг в Севастополе: Российские СМИ вновь поймали на лжи (ВИДЕО) (5957)

От Антарктиды откололся огромный айсберг (ВИДЕО) (5634)

Польща змінить систему працевлаштування українців (4471)

Протесты в Киеве: сторонники блокады грозятся перекрыть ж/д сообщение между Украиной и РФ (3081)

Орешкин: Путинский указ о признании документов "ДНР" и "ЛНР" является ответом Америке (3065)

Беларусь захлестнула волна протестов (ФОТО) (2658)

Соцсети «взорвал» новый снимок внука Дональда Трампа (ФОТО) (2270)

Польша изменит систему трудоустройства украинцев (2001)

Песец подкрался незаметно: Российская биатлонистка опозорилась на соревнованиях в прямом эфире (ВИДЕО) (1971)

Главарям "ЛНР" и "ДНР" напомнили об энергетическом долге перед Украиной (1944)

В Мюнхене задержали гражданина Украины по решению «властей» Симферополя (ВИДЕО) (1799)

Золоотвал Дарницкой ТЭЦ: место для парка или многоэтажки? (1698)

Украине нужно оставить Донбасс и ждать: Андрей Илларионов дал совет по возвращению оккупированных территорий (1681)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал