РусУкр

Результативные переговоры

 
Печать Отправить на почту

 

 

27 декабря суббота
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Маршала Гречка 13

Целевая аудитория

Менеджерам по работе с клиентами;
Менеджерам отделов продаж;
Сотрудникам коммерческих служб;
Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!

Цель мероприятия

Освоить большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров

Программа

Модуль №1: Bigsales

Подготовка к переговорам. Что нужно знатьо партнёре; интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
Как правильно сформулировать цели переговоров?;
Как попасть в «нужное место»; центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт,дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты, для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.

Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.

Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличностипартнёра;
Техники мягкого, среднего ижёсткого контактов. Их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Результаты обучения:

Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;

Контактная информация
Компания:
Проф-практики, учебно-консалтинговый центр
Контактное лицо:
Елена Тумачок
Телефон:
(097) 767-63-07

В данный момент Вы читаете материал "Результативные переговоры". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Zakar Resources просит слова (10 лет назад) Zakar Resources просит слова (10 лет назад)

    Судьба закарпатского золота и выбор инвесторов для его добычи не дают спокойно спать украинским чиновникам. Как вчера стало известно «і», 10 февраля вице-премьер Андрей Клюев дал поручения Минпромполитики, Минприроды, ...

  • Кабмин нашел рациональное зерно (10 лет назад) Кабмин нашел рациональное зерно (10 лет назад)

    Сегодня правительство может снять ограничения на экспорт фуражного зерна. В тоже время, как стало известно «і», Министерство аграрной политики уже придумало способ контролировать экспорт зерновых и в следующем сезоне

  • Ющенко повышает социальные стандарты (10 лет назад) Ющенко повышает социальные стандарты (10 лет назад)

    Повышение размера минимальной заработной платы и прожиточного минимума по итогам первого квартала — таковы были договоренности между премьер-министром и президентом до того, как Виктор Ющенко подписал госбюджет-2007.

  • Ипотеку отправят в свободное плавание (10 лет назад) Ипотеку отправят в свободное плавание (10 лет назад)

    Как стало известно «i», Украинская национальная ипотечная ассоциация (УНИА) приступила к разработке индекса плавающей ставки по ипотечным кредитам. По мнению экспертов, внедрение этого механизма может привести как к ...


Рейтинг новостей

У Дніпрі зловили рибу, яку ніхто вже не бачив 30 років (5400)

Дитинчата панди, що відмовляються митися, зворушили мережу (ВІДЕО) (4752)

Через 10 років на Землі настане глобальне похолодання, - учені (4435)

Последние новости: Как Россия уничтожила последние надежды сепаров (4205)

Чуркин умер после эмоционального разговора с Путиным (3939)

Ролик о побеге мальчика из города толстяков стал хитом сети (ВИДЕО) (2952)

Малый ледниковый период: ученые "отменили" глобальное потепление (2860)

Ученые рассказали про масштабы насилия в древней Северной Америке (2730)

Яркий признак истерики Кремля, - политолог (2708)

У Чуркина не хватило сил подать в отставку и остаться свободным человеком, - Зубов (2508)

Чудеса природы: в Сингапуре зафиксировали огненную радугу (ФОТО) (2495)

Кремль готовит в оккупированном Крыму "повторный референдум"? (2447)

Илларионов сообщил, почему Путин не решился на открытую войну с Украиной (2384)

Уникальный шанс Украины нанести справедливый удар по России, - чеченский доброволец АТО (2320)

Как в Украине заработать на квартиру (2187)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал