РусУкр

Результативные переговоры

 
Печать Отправить на почту

 

 

27 декабря суббота
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Маршала Гречка 13

Целевая аудитория

Менеджерам по работе с клиентами;
Менеджерам отделов продаж;
Сотрудникам коммерческих служб;
Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!

Цель мероприятия

Освоить большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров

Программа

Модуль №1: Bigsales

Подготовка к переговорам. Что нужно знатьо партнёре; интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
Как правильно сформулировать цели переговоров?;
Как попасть в «нужное место»; центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт,дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты, для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.

Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.

Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличностипартнёра;
Техники мягкого, среднего ижёсткого контактов. Их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Результаты обучения:

Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;

Контактная информация
Компания:
Проф-практики, учебно-консалтинговый центр
Контактное лицо:
Елена Тумачок
Телефон:
(097) 767-63-07

В данный момент Вы читаете материал "Результативные переговоры". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Мороз повысил зарплаты (10 лет назад) Мороз повысил зарплаты (10 лет назад)

    Верховная Рада довела минимальную заработную плату до уровня прожиточного минимума для трудоспособных лиц.

  • Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад) Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад)

    Отмена политреформы и досрочные выборы в Раду вполне возможны. Об этом заявил вчера президент Виктор Ющенко, общаясь с представителями СМИ.

  • ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад) ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад)

    В киевском строительстве запахло очередным большим скандалом. Архитекторы обвиняют начальника главного управления охраны культурного наследия Киевгорадминистрации Руслана Кухаренко в изменении детальной планировки территории застройки района (ДПТ) Подольского района. Они считают, что господин Кухаренко сделал это в угоду строителям. Киевская организация Национального союза архитекторов Украины (НСАУ) обратилась в Генеральную прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело по этому факту.

  • Минимум заплатят по часам (10 лет назад) Минимум заплатят по часам (10 лет назад)

    В Украине введут минимальную почасовую зарплату. Сейчас она бы составила 2,37 грн.


Рейтинг новостей

В Украине празднуют Крещение: как киевляне окунались в прорубь (ФОТО) (4288)

Из-за украинцев Польша готовит большие изменения в миграционной политике, - "Радио Польша" (3691)

Ввести войска в Украину: Портников рассказал, зачем Путину письмо Януковича (3648)

Россия: Сложные времена только начались, - российский журналист (3315)

Севастопольцы сегодня озадачились проблемой доказательства украинского гражданства, - Крымский Бандеровец (3283)

"Гром" грянет в этом году? - "Злой одессит" (3007)

В ближайшее время "Оппоблок" будет уничтожен, - эксперт (2850)

Нефтегазовая лафа России закончилась, - "Экономика от пророка" (2784)

Сковородка Трампа разогревается все сильнее, - Пономарь (2778)

Пресс-секретаря Путина застали врасплох вопросом о боевиках на Донбассе (2710)

Ученые: Какие страны первыми пострадают из-за глобального потепления (2388)

"Обережно": В Україні набирає популярність новий вид авторазвода (2253)

На Донбассе приведен в действие план Даллеса, - блогер (2243)

SpaceX обнародовала серию снимков приземления ракеты Falcon 9 (2183)

Кремль в истерике: НАТО танками не ограничивается, - Злой одессит (2096)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал