РусУкр

Результативные переговоры

 
Печать Отправить на почту

 

 

27 декабря суббота
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Маршала Гречка 13

Целевая аудитория

Менеджерам по работе с клиентами;
Менеджерам отделов продаж;
Сотрудникам коммерческих служб;
Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!

Цель мероприятия

Освоить большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров

Программа

Модуль №1: Bigsales

Подготовка к переговорам. Что нужно знатьо партнёре; интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
Как правильно сформулировать цели переговоров?;
Как попасть в «нужное место»; центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт,дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты, для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.

Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.

Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличностипартнёра;
Техники мягкого, среднего ижёсткого контактов. Их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Результаты обучения:

Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;

Контактная информация
Компания:
Проф-практики, учебно-консалтинговый центр
Контактное лицо:
Елена Тумачок
Телефон:
(097) 767-63-07

В данный момент Вы читаете материал "Результативные переговоры". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Неучам платят меньше (10 лет назад) Неучам платят меньше (10 лет назад)

    Уровень образования гражданина, как правило, прямо и непосредственно влияет на его положение в обществе и доходы. Но очень часто действительно значимым для специалиста становится не первое, неосознанное и ...

  • В НКРС сменили главу (10 лет назад) В НКРС сменили главу (10 лет назад)

    Болезнь занимавшего до вчерашнего дня пост главы Национальной комиссии регулирования связи Олега Гайдука, которая длилась около четырех месяцев, завершилась его увольнением. Соответствующее постановление Кабмина ...

  • Кабмин грозится посчитать наши деньги и часть из них срочно изъять (10 лет назад) Кабмин грозится посчитать наши деньги и часть из них срочно изъять (10 лет назад)

    Кабмин вознамерился сосчитать наши реальные доходы и обложить их налогами. В распоряжении «і» оказался правительственный законопроект, предусматривающий широкое использование непрямых методов определения налоговых ...

  • Леонид Черновецкий отреагировал на критику (10 лет назад) Леонид Черновецкий отреагировал на критику (10 лет назад)

    После публикации «i» о том, что Киевский городской центр «По работе с женщинами» находится под угрозой закрытия («Защитников женских прав оставили без крыши» №46(579) 19. 03.07), мэр Киева Леонид Черновецкий выделил ...


Рейтинг новостей

Как хранились снаряды в Балаклее до взрыва (ФОТО) (8429)

Нефтяной коллапс: Для экономики России начинается обратный отсчет (6962)

Метро у Києві може припинити роботу, – Кличко (5363)

В Киеве бабушек под дождем выгнали «штурмовать» НБУ (ФОТО) (5322)

Война началась. Портников поянил, зачем Кремлю смерть Вороненкова (4480)

Израиль тоже вставил РФ нож в спину, — Der Spiegel (3653)

Бутусов рассказал, кто выманил Вороненкова на встречу (3430)

Я редко видел, чтобы киллер брал с собой служебное удостоверение. Этот – взял (2914)

В Украине стартовали продажи нового iPhone 6 (2742)

Ситуация в Балаклее: свежая информация - начали работать танки (2663)

Последние новости: Геращенко сделал серьезное заявление о киллере, убравшем "врага России" (2611)

Что же на самом деле произошло в Балаклее (2542)

"Обыкновенные убийцы": Боровой рассказал, кто и зачем убил Вороненкова (2524)

"Последняя жертва": Бутусов рассказал о странном поведении Путина в день убийства Вороненкова (2398)

В РФ спешат, нервничают, палятся, а сковородка Трампа всё греется, - Пономарь (2288)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал