РусУкр

Результативные переговоры

 
Печать Отправить на почту

 

 

27 декабря суббота
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Маршала Гречка 13

Целевая аудитория

Менеджерам по работе с клиентами;
Менеджерам отделов продаж;
Сотрудникам коммерческих служб;
Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!

Цель мероприятия

Освоить большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров

Программа

Модуль №1: Bigsales

Подготовка к переговорам. Что нужно знатьо партнёре; интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
Как правильно сформулировать цели переговоров?;
Как попасть в «нужное место»; центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт,дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты, для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.

Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.

Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличностипартнёра;
Техники мягкого, среднего ижёсткого контактов. Их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Результаты обучения:

Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;

Контактная информация
Компания:
Проф-практики, учебно-консалтинговый центр
Контактное лицо:
Елена Тумачок
Телефон:
(097) 767-63-07

В данный момент Вы читаете материал "Результативные переговоры". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

"Спасибо тебе моя прекрасная Украина": Слова российской эмигрантки тронули сеть (3408)

Дамоклов меч завис над Путиным: в ближайшие дни будет предложение по Донбассу - Андрей Пионтковский (3399)

"Чихуахуа" и "балабол": Тимошенко и Ляшко обменялись "любезностями" (ВИДЕО) (3322)

«Избиение» украинского ресторатора Николая Тищенко «взорвало» Сеть (ВИДЕО) (2951)

У США під час грози блискавка влучила в НЛО (ВІДЕО) (2539)

Путин с дыркой во лбу: ИГИЛ угрожает сорвать чемпионат мира по футболу в России (2356)

Заявление Лаврова говорит о том, что РФ готова к сдаче Донбасса, - российский публицист (2269)

В ГПУ прокомментировали захват вертолетной площадки в Киеве (2244)

Неожиданно: У России появился еще один союзник в Европе (1789)

Мифы "Третьего Рима": Цари-самозванцы Романовы, - Олег Чеславский (1766)

Утренние новости от Олега Пономаря (1732)

Археологи нашли похищенную нацистами янтарную комнату (1706)

Новый двигатель доставит корабль к Марсу за две недели (1493)

Ярош: при каком условии Россия побоится зайти войсками в любой из городов Украины (1490)

Коммунальные тарифы опять повысят? (1227)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал