РусУкр

Результативные переговоры

 
Печать Отправить на почту

 

 

27 декабря суббота
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Маршала Гречка 13

Целевая аудитория

Менеджерам по работе с клиентами;
Менеджерам отделов продаж;
Сотрудникам коммерческих служб;
Тем, кто постоянно ведёт переговоры и стремится делать это ещё лучше;
Тем, кто нацелен на результат во всем. В каждом деле. В каждой встрече!

Цель мероприятия

Освоить большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров

Программа

Модуль №1: Bigsales

Подготовка к переговорам. Что нужно знатьо партнёре; интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
Как правильно сформулировать цели переговоров?;
Как попасть в «нужное место»; центр восприимчивости, центр неудовлетворённости, центр власти. Возможные ошибки и правильные цели продавца;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт,дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты, для получения информации: активное слушание и правильные вопросы;
Этап презентации. Работа с возражениями: причины, виды и диагностика;
Эффективное завершение коммуникации с партнёром. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога;

Модуль №2: Гарвардская методика переговоров.

Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль №3: Транзакционный анализ.

Различные виды «трудностей» партнёра. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличностипартнёра;
Техники мягкого, среднего ижёсткого контактов. Их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Результаты обучения:

Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнёре;
Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнёра на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
Вы сможете в любой жёсткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;

Контактная информация
Компания:
Проф-практики, учебно-консалтинговый центр
Контактное лицо:
Елена Тумачок
Телефон:
(097) 767-63-07

В данный момент Вы читаете материал "Результативные переговоры". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Для России наступают тревожные времена, - Аnti-colorados (5417)

"Прости меня - это я, я, я убила твоего сына": Известная россиянка обратилась к матери погибшего украинского военного (4976)

На столицу надвигается ураган (4341)

Об отдыхе в Крыму: пусть, гниды, подавятся, - Ян Валетов (4102)

"Уничтожено все до самого низа": Российский адвокат поделился грустной правдой о РФ (3379)

Новости Украины: Америка отреагировала на эскалацию конфликта на Донбассе (3201)

Под Красногоровкой украинские военные отправили в ад боевиков (3180)

Камеры МКС зафиксировали приближающееся НЛО (ВИДЕО) (2828)

Для Путина это кошмарный сон, - Аnti-colorados (2799)

Александр Невзоров резко высказался о том, что снесет путинский режим (2651)

Новой войны на Донбассе не будет, - российский военный обозреватель (2574)

Мечтайте, Владимир Владимирович, мечтайте! - Злой одессит о планах Путина на мощный флот (2470)

Большие проблемы российского "суперсамолета", - "Злой одессит" (2296)

Сеть взволновало обращение московского блогера к россиянам (2180)

Пришли тяжелые времена: Для Москвы прозвучали тревожные звоночки, - Аnti-colorados (2139)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал