РусУкр

Тренинг «Сложные сценарные переговоры»

 
Печать Отправить на почту

 

 

19 июня - 20 июня
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - 10-00 Место проведения: ул. Владимирская 49а, оф.156, 7 этаж

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, ведущие переговоры по закупкам и продажам

Цель мероприятия

Развитие навыков определения и переигрывания сценариев, которые использует оппонент

Освоение техник диагностики манипулятивных ловушек и способы противостояния им
Навыки отражать психологические атаки, оставаясь конструктивным и контролирующим ситуацию
Навыки управлять ходом переговоров, эмоциональным состоянием (своим и оппонента)

Программа

Блок 1. Переговоры: цели и средства их достижения

Переговоры: ресурсы, ограничения, плечо силы

Классический сценарий переговоров

Переговорные стратегии (мягкие, жесткие, принципиальные) – какие и когда эффективны. Мини-спарринги

Позиции и интересы сторон в переговорах. За счет чего можно удержать позицию и отстоять интересы

Как правильно подготовиться к сценарным переговорам

Блок 2. «Портрет» переговорщика

Трансактный анализ собеседника по переговорам. С каким оппонентом можно использовать какие сценарии. Спарринги, ролевая игра

Психологические барьеры. Анализ скрытых и явных намерений партнера

Потребности, стереотипы и страхи переговорных сторон. Разрыв стереотипов. Разрыв сценариев. Спарринги по разрыву стереотипов

Использование голоса как инструмента переговорщика:

уверенный (альфа) голос. Упражнения по постановке голоса
интонации как способ влияния на собеседника

Подстройка и ведение собеседника в переговорах

Геометрия переговоров. Сценарии, основу которых составляет геометрия переговоров. Ролевые игры.

Блок 3. Классический сценарий переговоров

Установление контакта с партнером

Выявление потребностей клиента с помощью вопросов. Управление общением с помощью вопросов. Спарринги

Обратная связь и управление переговорами с помощью профессионального слушания. Спарринги

Убеждение. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Как переубедить собеседника

Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой. Спарринги

Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены. Ролевые игры по ценовым переговорам

Подведение к принятию решения

Пауза как способ управления ходом переговоров

Завершение переговоров. Упражнения

Общение с партнером после переговоров

Блок 4. Сценарии сложных переговоров

Манипуляции: диагностика манипулятивных ловушек; противостояние манипуляциям. Ролевые игры по сценарным
манипулятивным переговорам

Сценарии жестких переговоров:

«И говорить не о чем» или Ультиматум сразу

«Не ждали?» или Ультиматум в конце

«Блеф» или Введение в заблуждение. Диагностика лжи. Упражнения

Обмен незначимого на значимое

Простодушный дурачок (Коломбо)

Навязывание своего сценария переговоров

Шантаж
Вежливый нахлебник

«Без отката и не приходи…»

Ролевые игры по отработке сценарных жестких переговоров

Блок 5. Завершение тренинга

Обратная связь тренера участникам группы

Контактная информация

Компания:

Answer

Контактное лицо:

Александр

Телефон:

(044) 498-03-52, (095) 720-17-35

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Сложные сценарные переговоры»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Азаров накажет банки за нелюбовь к Пенсионному фонду (10 лет назад) Азаров накажет банки за нелюбовь к Пенсионному фонду (10 лет назад)

    Министерство финансов заявляет о неуплате украинскими банками около 3 млрд. грн. сбора в Пенсионный фонд с операций купли-продажи безналичной валюты. Как удалось выяснить «i», под подозрение министерства попали 10 ...

  • Возле Святошинского суда убит Максим Курочкин (10 лет назад) Возле Святошинского суда убит Максим Курочкин (10 лет назад)

    Сегодня в МВД пройдет брифинг, на котором расскажут подробности умышленного убийства российского предпринимателя Максима Курочкина. Прокуратура Киева уже возбудила уголовное дело по факту, сообщил прокурор столицы ...

  • Полпроцента на село (10 лет назад) Полпроцента на село (10 лет назад)

    Министерство аграрной политики согласовало «Комплексную программу развития украинского села до 2015 года» с министерствами и ведомствами. На реализацию программы потребуется 9,5 млрд. грн. ежегодно. 9 млрд. из этой ...


Рейтинг новостей

«Досье Трампа»: Сделка по приватизации «Роснефти» таки состоялась, – Андрей Илларионов (5387)

Кремль застигнут врасплох, - Гарри Каспаров (3861)

Все важное произойдет в 2017-м. И уже происходит, - российский политолог (3672)

Почему это исключительно важное событие, - Пионтковский (3418)

Минобразования начинает борьбу со школьными репетиторами (3404)

Цугцванг Путина: Ти Рекс вонзает еще один нож в спину президента РФ, - Платон (3376)

Минздрав не подтвердил диагноз Насирова (3330)

Путин никогда не выйдет из Кремля в вертикальном положении, - Слава Рабинович (3284)

У путинского "военторга" на Донбассе появились неожиданные конкуренты (3188)

Новости дня: Названо время ожидаемого военного вторжения России в Украину (3016)

"Они не вернулись из боя": Названы имена погибших под Мариуполем морпехов (ФОТО+ВИДЕО) (2977)

В Луганск тайно прибыл Дмитрий Песков, - СМИ (2822)

Доигрался, подлец! Это всё Гаага, - Слава Рабинович (2740)

Профессиональный убийца рассказал, сколько стоило убийство Вороненкова (2539)

Наступление Путина, - Der Standard (2514)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал