РусУкр

Тренинг «Сложные сценарные переговоры»

 
Печать Отправить на почту

 

 

19 июня - 20 июня
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - 10-00 Место проведения: ул. Владимирская 49а, оф.156, 7 этаж

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, ведущие переговоры по закупкам и продажам

Цель мероприятия

Развитие навыков определения и переигрывания сценариев, которые использует оппонент

Освоение техник диагностики манипулятивных ловушек и способы противостояния им
Навыки отражать психологические атаки, оставаясь конструктивным и контролирующим ситуацию
Навыки управлять ходом переговоров, эмоциональным состоянием (своим и оппонента)

Программа

Блок 1. Переговоры: цели и средства их достижения

Переговоры: ресурсы, ограничения, плечо силы

Классический сценарий переговоров

Переговорные стратегии (мягкие, жесткие, принципиальные) – какие и когда эффективны. Мини-спарринги

Позиции и интересы сторон в переговорах. За счет чего можно удержать позицию и отстоять интересы

Как правильно подготовиться к сценарным переговорам

Блок 2. «Портрет» переговорщика

Трансактный анализ собеседника по переговорам. С каким оппонентом можно использовать какие сценарии. Спарринги, ролевая игра

Психологические барьеры. Анализ скрытых и явных намерений партнера

Потребности, стереотипы и страхи переговорных сторон. Разрыв стереотипов. Разрыв сценариев. Спарринги по разрыву стереотипов

Использование голоса как инструмента переговорщика:

уверенный (альфа) голос. Упражнения по постановке голоса
интонации как способ влияния на собеседника

Подстройка и ведение собеседника в переговорах

Геометрия переговоров. Сценарии, основу которых составляет геометрия переговоров. Ролевые игры.

Блок 3. Классический сценарий переговоров

Установление контакта с партнером

Выявление потребностей клиента с помощью вопросов. Управление общением с помощью вопросов. Спарринги

Обратная связь и управление переговорами с помощью профессионального слушания. Спарринги

Убеждение. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Как переубедить собеседника

Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой. Спарринги

Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены. Ролевые игры по ценовым переговорам

Подведение к принятию решения

Пауза как способ управления ходом переговоров

Завершение переговоров. Упражнения

Общение с партнером после переговоров

Блок 4. Сценарии сложных переговоров

Манипуляции: диагностика манипулятивных ловушек; противостояние манипуляциям. Ролевые игры по сценарным
манипулятивным переговорам

Сценарии жестких переговоров:

«И говорить не о чем» или Ультиматум сразу

«Не ждали?» или Ультиматум в конце

«Блеф» или Введение в заблуждение. Диагностика лжи. Упражнения

Обмен незначимого на значимое

Простодушный дурачок (Коломбо)

Навязывание своего сценария переговоров

Шантаж
Вежливый нахлебник

«Без отката и не приходи…»

Ролевые игры по отработке сценарных жестких переговоров

Блок 5. Завершение тренинга

Обратная связь тренера участникам группы

Контактная информация

Компания:

Answer

Контактное лицо:

Александр

Телефон:

(044) 498-03-52, (095) 720-17-35

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Сложные сценарные переговоры»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Губернаторы делят бюджет (10 лет назад) Губернаторы делят бюджет (10 лет назад)

    В четверг Верховная Рада рассмотрит проект бюджета-2007 во втором чтении. Опрошенные «i» губернаторы считают, что для решения всех региональных проблем предусмотренных проектом средств недостаточно. Впрочем, некоторым все же удается пролоббировать интересы своих областей. Особо отличилась киевский губернатор Вера Ульянченко, чей регион не был обделен и на этапе первого чтения

  • Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад) Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад)

    Сегодня премьерминистр Виктор Янукович встретится в Вашингтоне с сопредседателем комитета по международным делам Палаты представителей США Томом Лантосом, торговым представителем США Сьюзан Шваб, лидером республиканского большинства сената США Биллом Фристом и президентом Всемирного банка Полом Вулфовицем. После встречи с господином Вулфовицем глава украинского правительства отбудет в Нью-Йорк.

  • Конституционный суд ожидает представления по политреформе (10 лет назад) Конституционный суд ожидает представления по политреформе (10 лет назад)

    В Конституционном суде (КС) нет представлений парламентских фракций «Наша Украина» и БЮТ относительно соответствия пунк- тов политреформы нормам Основ- ного закона. Об этом «і» сообщили в пресс-службе КС.

  • Патриарх Филарет: «Московский патриархат слаб в открытой дискуссии» (10 лет назад) Патриарх Филарет: «Московский патриархат слаб в открытой дискуссии» (10 лет назад)

    Патриарх Филарет считает, что православную церковь в Украине разъединяют не религиозные разногласия, а политика. Об этом патриарх рассказал в эксклюзивном интервью «i»:


Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал