РусУкр

Тренинг «Сложные сценарные переговоры»

 
Печать Отправить на почту

 

 

19 июня - 20 июня
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - 10-00 Место проведения: ул. Владимирская 49а, оф.156, 7 этаж

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, ведущие переговоры по закупкам и продажам

Цель мероприятия

Развитие навыков определения и переигрывания сценариев, которые использует оппонент

Освоение техник диагностики манипулятивных ловушек и способы противостояния им
Навыки отражать психологические атаки, оставаясь конструктивным и контролирующим ситуацию
Навыки управлять ходом переговоров, эмоциональным состоянием (своим и оппонента)

Программа

Блок 1. Переговоры: цели и средства их достижения

Переговоры: ресурсы, ограничения, плечо силы

Классический сценарий переговоров

Переговорные стратегии (мягкие, жесткие, принципиальные) – какие и когда эффективны. Мини-спарринги

Позиции и интересы сторон в переговорах. За счет чего можно удержать позицию и отстоять интересы

Как правильно подготовиться к сценарным переговорам

Блок 2. «Портрет» переговорщика

Трансактный анализ собеседника по переговорам. С каким оппонентом можно использовать какие сценарии. Спарринги, ролевая игра

Психологические барьеры. Анализ скрытых и явных намерений партнера

Потребности, стереотипы и страхи переговорных сторон. Разрыв стереотипов. Разрыв сценариев. Спарринги по разрыву стереотипов

Использование голоса как инструмента переговорщика:

уверенный (альфа) голос. Упражнения по постановке голоса
интонации как способ влияния на собеседника

Подстройка и ведение собеседника в переговорах

Геометрия переговоров. Сценарии, основу которых составляет геометрия переговоров. Ролевые игры.

Блок 3. Классический сценарий переговоров

Установление контакта с партнером

Выявление потребностей клиента с помощью вопросов. Управление общением с помощью вопросов. Спарринги

Обратная связь и управление переговорами с помощью профессионального слушания. Спарринги

Убеждение. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Как переубедить собеседника

Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой. Спарринги

Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены. Ролевые игры по ценовым переговорам

Подведение к принятию решения

Пауза как способ управления ходом переговоров

Завершение переговоров. Упражнения

Общение с партнером после переговоров

Блок 4. Сценарии сложных переговоров

Манипуляции: диагностика манипулятивных ловушек; противостояние манипуляциям. Ролевые игры по сценарным
манипулятивным переговорам

Сценарии жестких переговоров:

«И говорить не о чем» или Ультиматум сразу

«Не ждали?» или Ультиматум в конце

«Блеф» или Введение в заблуждение. Диагностика лжи. Упражнения

Обмен незначимого на значимое

Простодушный дурачок (Коломбо)

Навязывание своего сценария переговоров

Шантаж
Вежливый нахлебник

«Без отката и не приходи…»

Ролевые игры по отработке сценарных жестких переговоров

Блок 5. Завершение тренинга

Обратная связь тренера участникам группы

Контактная информация

Компания:

Answer

Контактное лицо:

Александр

Телефон:

(044) 498-03-52, (095) 720-17-35

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Сложные сценарные переговоры»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Стало известно о новом "плане Маршала" для Донбасса (4066)

Путин твердо решил уйти: Российский политолог сделал громкое заявление (3746)

Москва заложила бомбу под фундамент своего правления на Северном Кавказе, - Авраам Шмулевич (3612)

Путин опять пропал. Возможно, его замочили табакеркой, — Слава Рабинович (3472)

Российские сайты прорывают украинскую оборону (3391)

Россия полностью прожрала все свои резервы, - российский политик (3380)

Российский журналист заметил интересную перемену в отношении россиян к украинцам (3257)

Украинским "ФОПам" власть приготовила сюрприз: резонанс может быть очень большим (3168)

Украинцы массово бегут из фашистской России (3145)

Клин клином вышибают: Украина и другие жертвы научились отвечать Путину, - разведка (3035)

Трампа могут уволить и без импичмента, — Newsweek (2924)

МОН прокомментировало скандал с отправкой украинских школьников в РФ (2683)

Санкции причиняют России большую боль, чем кажется, - СМИ (2340)

Коли в Україні спаде пекельна спека (2233)

Москва успешно все уничтожила, - Аnti-colorados (1897)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал