РусУкр

Тренинг «Сложные сценарные переговоры»

 
Печать Отправить на почту

 

 

19 июня - 20 июня
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - 10-00 Место проведения: ул. Владимирская 49а, оф.156, 7 этаж

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, ведущие переговоры по закупкам и продажам

Цель мероприятия

Развитие навыков определения и переигрывания сценариев, которые использует оппонент

Освоение техник диагностики манипулятивных ловушек и способы противостояния им
Навыки отражать психологические атаки, оставаясь конструктивным и контролирующим ситуацию
Навыки управлять ходом переговоров, эмоциональным состоянием (своим и оппонента)

Программа

Блок 1. Переговоры: цели и средства их достижения

Переговоры: ресурсы, ограничения, плечо силы

Классический сценарий переговоров

Переговорные стратегии (мягкие, жесткие, принципиальные) – какие и когда эффективны. Мини-спарринги

Позиции и интересы сторон в переговорах. За счет чего можно удержать позицию и отстоять интересы

Как правильно подготовиться к сценарным переговорам

Блок 2. «Портрет» переговорщика

Трансактный анализ собеседника по переговорам. С каким оппонентом можно использовать какие сценарии. Спарринги, ролевая игра

Психологические барьеры. Анализ скрытых и явных намерений партнера

Потребности, стереотипы и страхи переговорных сторон. Разрыв стереотипов. Разрыв сценариев. Спарринги по разрыву стереотипов

Использование голоса как инструмента переговорщика:

уверенный (альфа) голос. Упражнения по постановке голоса
интонации как способ влияния на собеседника

Подстройка и ведение собеседника в переговорах

Геометрия переговоров. Сценарии, основу которых составляет геометрия переговоров. Ролевые игры.

Блок 3. Классический сценарий переговоров

Установление контакта с партнером

Выявление потребностей клиента с помощью вопросов. Управление общением с помощью вопросов. Спарринги

Обратная связь и управление переговорами с помощью профессионального слушания. Спарринги

Убеждение. Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Как переубедить собеседника

Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой. Спарринги

Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены. Ролевые игры по ценовым переговорам

Подведение к принятию решения

Пауза как способ управления ходом переговоров

Завершение переговоров. Упражнения

Общение с партнером после переговоров

Блок 4. Сценарии сложных переговоров

Манипуляции: диагностика манипулятивных ловушек; противостояние манипуляциям. Ролевые игры по сценарным
манипулятивным переговорам

Сценарии жестких переговоров:

«И говорить не о чем» или Ультиматум сразу

«Не ждали?» или Ультиматум в конце

«Блеф» или Введение в заблуждение. Диагностика лжи. Упражнения

Обмен незначимого на значимое

Простодушный дурачок (Коломбо)

Навязывание своего сценария переговоров

Шантаж
Вежливый нахлебник

«Без отката и не приходи…»

Ролевые игры по отработке сценарных жестких переговоров

Блок 5. Завершение тренинга

Обратная связь тренера участникам группы

Контактная информация

Компания:

Answer

Контактное лицо:

Александр

Телефон:

(044) 498-03-52, (095) 720-17-35

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Сложные сценарные переговоры»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Азаров реформирует налоги (10 лет назад) Азаров реформирует налоги (10 лет назад)

    Правительство утвердило концепцию реформирования налоговой системы до 2015 г. Документ содержит весь набор уже озвученных представителями Кабмина налоговых идей, но может остаться лишь очередной декларацией

  • Регионалы оставят Ющенко без денег (10 лет назад) Регионалы оставят Ющенко без денег (10 лет назад)

    После принятия закона «О Кабинете министров» только правительство может инициировать изменения в уже принятый госбюджет, сообщил «і» председатель парламентского регламентного комитета Александр Ефремов (Партия ...

  • «Нефтегаз» остался без головы (10 лет назад) «Нефтегаз» остался без головы (10 лет назад)

    Кабинет министров уволил Владимира Шелудченко с должности председателя правления НАК «Нефтегаз Украины». Об этом «і» сообщил вчера премьер- министр Украины Виктор Янукович

  • Zakar Resources просит слова (10 лет назад) Zakar Resources просит слова (10 лет назад)

    Судьба закарпатского золота и выбор инвесторов для его добычи не дают спокойно спать украинским чиновникам. Как вчера стало известно «і», 10 февраля вице-премьер Андрей Клюев дал поручения Минпромполитики, Минприроды, ...


Рейтинг новостей

Новости Украины: В ОБСЕ предупредили украинцев о "горячей" угрозе (5688)

"Позитивное начало недели": Сеть рассмешил ироничный снимок пышногрудой нардепши (ФОТО) (4962)

"Он слишком много знал": Новые обстоятельства смерти Чуркина взволновали соцсети, - Саша Сотник (4239)

Над крупнейшими нефтегазовыми месторождениями России нависла серьезная угроза (4233)

Відеохіт: хаскі вибрався з клітки та звільнив своїх друзів (ВІДЕО) (3925)

"Сенсаційна заява": Вчені довели схожість Титана з Землею (3564)

NASA сегодня сообщит о важном открытии, - СМИ (3375)

Новости дня: Дональд Трамп готов подписать договор с Москвой (3321)

Украина скоро нанесет унизительное поражение российской армии, — американский эксперт (3140)

Крах режима Путина: Известный росийский активист указал на тень надежды (2914)

Бедный Вовик: Царь — не настоящий! (2876)

Японці почали будувати будинки зверху донизу (2726)

США отправят Россию и ОПЕК в сланцевый нокдаун – Bank of America (2502)

"Почти чистосердечное признание Кремля по Донбассу", - журналист (2425)

Иллюзии исчезли, надеяться не на что, - российский политолог (2386)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал