РусУкр

Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»

 
Печать Отправить на почту

 

 

21 апреля понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Окрыляем успехом

Программа

Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.

1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.

2. Формула успеха для риэлтера.

3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.

5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.

6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.

7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.

Блок №2 Технологии продаж.

1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.

2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.

3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.

4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.
5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.

6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.

7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»

8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.
9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.

10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.

11. Определение потребностей клиента. Отработка в спарринге выявления потребно¬сти клиента.

12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.

13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.

14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.

15. Сигналы покупки и закрытие продажи.

16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.

17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.

В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Суд тормозит (10 лет назад) Суд тормозит (10 лет назад)

    Сегодня в 10.00 Конституционный суд (КС) в закрытом режиме продолжит рассмотрение дела об указе, которым 2 апреля президент Виктор Ющенко распустил парламент. Об этом сообщил «і» заместитель руководителя пресс-службы ...

  • Коломойский ждет покупателей (10 лет назад) Коломойский ждет покупателей (10 лет назад)

    15 мая заканчивается срок принятия заявок желающих поучаствовать в покупке имущественного комплекса предприятия «ДнепрАзот». 25 мая должна состояться продажа. Эксперты прогнозируют, что аукцион будет людным — на ...

  • Нерезиденты разлюбили украинские ОВГЗ (10 лет назад) Нерезиденты разлюбили украинские ОВГЗ (10 лет назад)

    Интерес нерезидентов к облигациям внутреннего государственного займа (ОВГЗ) Украины в январе-марте 2007 года снижался, как и в минувшем году, сообщил вчера Национальный банк.

  • Должникам перед пенсионерами предложили амнистию (10 лет назад) Должникам перед пенсионерами предложили амнистию (10 лет назад)

    Кабмин предлагает аннулировать пеню и штрафы по долгам перед Пенсионным фондом (ПФ) тем предприятиям, которые до 1 октября рассчитаются с фондом. Как заявил министр труда и социальной политики Михаил Папиев, ...


Рейтинг новостей

Последние новости: Где РФ найти столько «пушечного мяса» для всех войн (5175)

«Власти» Крыма заявили, что новую украинскую дамбу построили «агрессоры» (4741)

Президент Украины подписал указ о лишении Артеменко украинского гражданства (4679)

Опубликован снимок Луны с борта МКС (3419)

Во Львове произошла массовая драка: задержано более тридцати человек (ФОТО) (3307)

Под Киевом массово грабят дома: топ-20 самых дерзких налетов (3267)

Известный российский кинорежиссер попал в "чистилище" "Миротворца" (3226)

Сергей Жадан выразил интересное мнение о русском и украинском языках (3213)

"Россия скоро сама покинет оккупированные территории Донбасса", - Грымчак (3192)

Нашли выход: в Киеве к Евровидению белой тканью завесили огромный недострой (ФОТО) (3157)

Что на самом деле задумал Кремль - Станислав Белковский (2996)

Уроки истории: все, что нужно знать о дедушке Ленине (2920)

Стало известно, кто лидировал на момент остановки боя Кличко - Джошуа (2784)

"Великий воин Ислама": Арсений Яценюк "громил федералов" в Чечне (ВИДЕО) (2757)

Почему Путина ждет судьба Каддафи - Андрей Пионтковский (2739)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал