РусУкр

Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»

 
Печать Отправить на почту

 

 

21 апреля понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Окрыляем успехом

Программа

Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.

1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.

2. Формула успеха для риэлтера.

3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.

5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.

6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.

7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.

Блок №2 Технологии продаж.

1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.

2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.

3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.

4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.
5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.

6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.

7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»

8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.
9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.

10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.

11. Определение потребностей клиента. Отработка в спарринге выявления потребно¬сти клиента.

12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.

13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.

14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.

15. Сигналы покупки и закрытие продажи.

16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.

17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.

В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Убийство Шеремета: названа ключевая версия (9566)

Путин совершил страшную глупость и едет к Макрону заглаживать вину (4367)

Стало известно о больших успехах украинских военных на Донбассе (4310)

Евгений Киселев: Обращение Собчак к Порошенко было анекдотичным (3671)

Дебальцево стало еще ближе, - волонтер (3201)

Как Трамп закончит войну на Донбассе, - СМИ (3013)

Сделка США с Саудовской Аравией ставит крест на амбициях России, - эксперты (2938)

В Украине «валяются под ногами» десятки миллиардов долларов (2618)

Путін відправив бойовикам підкріплення (2572)

Боевики "взвыли" от новых потерь под Авдеевкой: "Черная бригада" постаралась (2536)

Российский политолог констатировал ухудшение положения Путина (2523)

Коалиция согласовала кандидатуру на должность омбудсмена – СМИ (2508)

ТОП-5 звичок психічно сильних людей (2419)

Посткрымская анестезия проходит, - российский политик (2410)

Дела плохи: Эксперт пояснил, почему визит Порошенко в Германию не принес результат (2317)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал