РусУкр

Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»

 
Печать Отправить на почту

 

 

21 апреля понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Окрыляем успехом

Программа

Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.

1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.

2. Формула успеха для риэлтера.

3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.

5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.

6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.

7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.

Блок №2 Технологии продаж.

1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.

2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.

3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.

4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.
5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.

6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.

7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»

8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.
9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.

10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.

11. Определение потребностей клиента. Отработка в спарринге выявления потребно¬сти клиента.

12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.

13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.

14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.

15. Сигналы покупки и закрытие продажи.

16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.

17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.

В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Профессиональная коммуникация для риэлторов»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Роман Цимбалюк опять дико разозлил сторонников Путина речью на росТВ (10385)

Математики разработали рецепт идеальной жареной картошки (ВИДЕО) (5385)

Роман Цимбалюк знову дико розлютив прихильників Путіна промовою на росТБ (4823)

ДТП: в Киеве на Столичном шоссе перевернулись две фуры (ФОТО, ВИДЕО) (3469)

Нерадивый двигатель рушит российские мечты о господстве Су-57? (3150)

Царь не слышит: Аналитик рассказал о недовольстве трусливого окружения Путина (2930)

Украина признала РФ агрессором: В России рассказали, чем ответит Путин (2728)

Украина умудрилась поссориться с еще одной страной ЕС: назревает большой скандал (2499)

Последние новости: Американские эксперты рассекретили информацию о ядерной мощи КНДР (2461)

У столиці жорстоко побили батька, який відмовився здавати гроші у фонд дитсадка (2364)

Юридически подкованный пастух и его овцы оккупировали базу НАТО: там травка вкуснее (ВИДЕО) (2338)

На Житомирщине стаи волков массово нападают на села (ВИДЕО) (2240)

"Сегодня - большой день в Раде": Утренние новости от Пономаря (2229)

Животные, которые первый раз увидели снег, растрогали интернет-пользователей (ФОТО) (2194)

В Украине объявлено штормовое предупреждение (2119)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал