РусУкр

Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга

 
Печать Отправить на почту

 

 

30 июля четверг
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Цель мероприятия

1. Понимание как быстро и эффективно сформировать бюджеты служб продаж и маркетинга

2. Готовые шаблоны бюджетов в Excel с формулами расчета для отдела продаж, маркетинга

3. Модель расчета индекса сезонности для расчета ежемесячных продаж;

Программа

Модуль 1. Главные вопросы управления финансами

Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей
Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
Как рассчитать стоимость бизнеса
Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока
Какая самая основная причина банкротства компаний
Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
Стандарты операционной эффективности

Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?

Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
Как повысить эффективность сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?
Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью ежегодного роста продаж?
Как мотивировать продавцов на рост продаж, на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
Как обеспечить рост удовлетворённости целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
Как измерять результативность контактов с клиентами?
Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?

Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.

Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
Как спланировать поступления от клиентов
А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж

Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж

Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж,
Бюджет командировочных расходов
Бюджет отдела продаж, службы маркетинга

Контактная информация
Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78

В данный момент Вы читаете материал "Финансы, бюджеты и KPI для продаж и маркетинга". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

"Ваши люди занимаются на Донбассе резней": Цимбалюк привел россиян в бешенство вопросом Путину (3830)

Новости дня. "Сердце кровью обливается за Украину": о чем говорил Путин на большой пресс-конференции (3517)

Последние новости: Украина в НАТО сделала важное тревожное заявление (3440)

Новый разворот: Три сигнала Путина, - Портников (3264)

"Раздражение Путиным в России растет": Бизнесмен рассказал об итогах пресс-конференции главы Кремля (3184)

Синоптики: В ближайшие дни Украину накроет циклон (3074)

Авиакатастрофа под Смоленском: Группа зачистки ФСБ пристрелила всех выживших поляков, - Омельченко (2905)

Інтернет рве українська версія світового хіта (ВІДЕО) (2838)

"Из выступления Путина вчера важно лишь одно": Утренние новости от Пономаря (2798)

Новые украинские танки оказались непригодны на Донбассе, - генерал-майор Юрий Толочный (2506)

"Ваши люди занимаются там резней": вопрос украинского журналиста Путину привел зал в бешенство (2485)

Быть рабом — это тоже выбор, - Крымский бандеровец (ФОТО+ВИДЕО) (2338)

Хорошие новости: Американский сланец бьет рекорды, нефть падает (ИНФОГРАФИКА) (2289)

ТОП-3 проблеми, які хвилюють українців (2246)

Все, что наговорил Путин за 3,5 часа в сети показали в одной картинке (2237)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал