РусУкр

Профессиональная коммуникация для риэлторов

 
Печать Отправить на почту

 

 

06 августа среда
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Для менеджеров по продажам недвижимости, риэлтеров различного уровня и направления

Цель мероприятия

Участники смогут ознакомиться с философией и психологией продажи. В первую очередь тренинг направлен на самопрограммирование на успех, осознание имеющихся ресурсов и ограничений участников тренинга в области проведения продажи; повышения личной эффективности; поможет выработать индивидуальный стиль продаж.

Программа

Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.

1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.

2. Формула успеха для риэлтера.

3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.

5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.
6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.

7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.

Блок №2 Технологии продаж.

1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.

2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.

3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.

4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.

5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.

6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.

7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»
8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.

9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.

10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.

12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.

13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.

14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.

15. Сигналы покупки и закрытие продажи.

16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.

17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.
В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Контактное лицо:

Виктория

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Профессиональная коммуникация для риэлторов". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Мороз повысил зарплаты (10 лет назад) Мороз повысил зарплаты (10 лет назад)

    Верховная Рада довела минимальную заработную плату до уровня прожиточного минимума для трудоспособных лиц.

  • Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад) Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад)

    Отмена политреформы и досрочные выборы в Раду вполне возможны. Об этом заявил вчера президент Виктор Ющенко, общаясь с представителями СМИ.

  • ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад) ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад)

    В киевском строительстве запахло очередным большим скандалом. Архитекторы обвиняют начальника главного управления охраны культурного наследия Киевгорадминистрации Руслана Кухаренко в изменении детальной планировки территории застройки района (ДПТ) Подольского района. Они считают, что господин Кухаренко сделал это в угоду строителям. Киевская организация Национального союза архитекторов Украины (НСАУ) обратилась в Генеральную прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело по этому факту.

  • Минимум заплатят по часам (10 лет назад) Минимум заплатят по часам (10 лет назад)

    В Украине введут минимальную почасовую зарплату. Сейчас она бы составила 2,37 грн.


Рейтинг новостей

Польша приняла важные изменения для украинских мигрантов (6551)

Безжалостный удар: Чем Дональд Трамп уже начал угрожать России (4547)

Польща оголосила про важливі зміни для українських мігрантів (4468)

Нова зірка YouTube: Білка вирішила, що вона снігоприбиральна машина (ВІДЕО) (3518)

В Кремле паника из-за заявлений Порошенко о минских соглашениях (3271)

"Готовь вазелин, Путин. В этот раз нож войдёт пониже спины", - Слава Рабинович (3263)

Це цікаво: у Перу знайшли руку інопланетянина (ВІДЕО) (3215)

В Украине опять похолодает до -18 градусов (3171)

Путин оказался перед выбором, - политолог (3031)

Украина больше не получит денег от США и МВФ, — нардеп (2554)

Шевцова озвучила печальный для Украины прогноз по отношениям с Россией (2319)

Российский политолог назвала новую большую проблему Путина (2056)

День расплаты: «Майские указы» Путина выполняются с точностью до наоборот, - "Экономика от пророка" (1885)

Названо условие, при котором Украина вернет Крым и Донбасс без крови и войны (1837)

Запад может уничтожить путинскую Россию за четыре дня, - мнение (1825)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал