РусУкр

Профессиональная коммуникация для риэлторов

 
Печать Отправить на почту

 

 

06 августа среда
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Для менеджеров по продажам недвижимости, риэлтеров различного уровня и направления

Цель мероприятия

Участники смогут ознакомиться с философией и психологией продажи. В первую очередь тренинг направлен на самопрограммирование на успех, осознание имеющихся ресурсов и ограничений участников тренинга в области проведения продажи; повышения личной эффективности; поможет выработать индивидуальный стиль продаж.

Программа

Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.

1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.

2. Формула успеха для риэлтера.

3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.

4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.

5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.
6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.

7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.

Блок №2 Технологии продаж.

1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.

2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.

3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.

4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.

5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.

6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.

7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»
8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.

9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.

10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.

12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.

13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.

14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.

15. Сигналы покупки и закрытие продажи.

16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.

17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.

Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.
В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Контактное лицо:

Виктория

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Профессиональная коммуникация для риэлторов". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

"Донецк пустой! ВСУ, освобождайте нас, все уехали": Сеть бурно отреагировала на видео зашедшей в Луганск колонны (7593)

Европейцы хотят открывать супермаркеты по образцу украинских (3265)

Гігантський павук взяв дівчину "в заручники" в її машині (ВІДЕО) (2933)

Начало конца путинской "вертикали" власти, - Платон (2907)

"Теперь за хохлов": Поэт Орлуша рассказал о показательном разговоре с крымским таксистом (2802)

Российский военный обозреватель назвал "цель номер один для Кремля" (2703)

Пономарь о ситуации в "ЛНР": Сурков набивает ситуацию перед встречей с Волкером (2684)

Бомбануло: французский фрегат-невидимка взорвал росСМИ, - Злой одессит (2610)

Решается судьба высшего руководства "ЛНР": старший брат прислал "Вагнер" (2388)

Сейчас для Путина лучший момент, чтобы выйти из донбасской авантюры, - мнение (2189)

Главарь "ЛНР" Плотницкий сделал официальное заявление (2062)

Россия испытывает электромагнитное оружие в Сирии (2050)

Последние новости: Путин и Трамп провели важный разговор по Украине (2043)

Центр Луганска захватили неизвестные (ВИДЕО) (1968)

Россия должна проиграть войну, - крымский экономист (1938)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал