РусУкр

Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»

 
Печать Отправить на почту

 

 

08 августа пятница
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто ведет деловые переговоры

Программа

1. Философия успешных переговоров: Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.

Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2. Этап 1 – поиск партнера по переговорам

Определение портрета идеального клиента

Определение путей поиска

3. Этап 2 – подготовка к переговорам:

Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).

Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.

Система сбора информации о партнерах по переговорам.

Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.

Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

4. Этап 3 — Стратегии и тактики успешных переговоров:

Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.

Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).
Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.

Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.

Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.
Тактические приемы на переговорах.

Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.

5. Этап 4 — анализ процесса и результатов переговоров:

Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.

Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Губернаторы делят бюджет (10 лет назад) Губернаторы делят бюджет (10 лет назад)

    В четверг Верховная Рада рассмотрит проект бюджета-2007 во втором чтении. Опрошенные «i» губернаторы считают, что для решения всех региональных проблем предусмотренных проектом средств недостаточно. Впрочем, некоторым все же удается пролоббировать интересы своих областей. Особо отличилась киевский губернатор Вера Ульянченко, чей регион не был обделен и на этапе первого чтения

  • Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад) Виктор Янукович агитирует за НАТО (10 лет назад)

    Сегодня премьерминистр Виктор Янукович встретится в Вашингтоне с сопредседателем комитета по международным делам Палаты представителей США Томом Лантосом, торговым представителем США Сьюзан Шваб, лидером республиканского большинства сената США Биллом Фристом и президентом Всемирного банка Полом Вулфовицем. После встречи с господином Вулфовицем глава украинского правительства отбудет в Нью-Йорк.

  • Конституционный суд ожидает представления по политреформе (10 лет назад) Конституционный суд ожидает представления по политреформе (10 лет назад)

    В Конституционном суде (КС) нет представлений парламентских фракций «Наша Украина» и БЮТ относительно соответствия пунк- тов политреформы нормам Основ- ного закона. Об этом «і» сообщили в пресс-службе КС.

  • Патриарх Филарет: «Московский патриархат слаб в открытой дискуссии» (10 лет назад) Патриарх Филарет: «Московский патриархат слаб в открытой дискуссии» (10 лет назад)

    Патриарх Филарет считает, что православную церковь в Украине разъединяют не религиозные разногласия, а политика. Об этом патриарх рассказал в эксклюзивном интервью «i»:


Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал