РусУкр

Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»

 
Печать Отправить на почту

 

 

08 августа пятница
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто ведет деловые переговоры

Программа

1. Философия успешных переговоров: Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.

Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2. Этап 1 – поиск партнера по переговорам

Определение портрета идеального клиента

Определение путей поиска

3. Этап 2 – подготовка к переговорам:

Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).

Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.

Система сбора информации о партнерах по переговорам.

Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.

Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

4. Этап 3 — Стратегии и тактики успешных переговоров:

Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.

Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).
Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.

Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.

Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.
Тактические приемы на переговорах.

Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.

5. Этап 4 — анализ процесса и результатов переговоров:

Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.

Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

В РФ предложили решение вопроса Крыма (ВИДЕО) (10451)

Ученые выяснили, когда на Землю обрушилась комета, которая радикально изменила ход истории (5768)

Украинский боксер проиграл бой за звание чемпиона мира по версии WBO (ВИДЕО) (4049)

Как "молодой парламентарий ДНР" на футбол в Киеве сходил (ФОТО) (3386)

Грузинский опыт развеял мифы о сложностях поездок в Европу при безвизе (2732)

Беглый судья Чаус вышел на свободу в Молдове (2698)

Снова "облажались": самый дорогой стадион РФ оказался не готов к обычному дождю (ФОТО) (2589)

Бессмертный пони: Сеть привел в восторг дресс-код команды Порошенко (2438)

"Почему Крым в два раза дороже Турции?", - оккупационная «власть» попыталась объяснить (2382)

Певица Лолита пыталась пробраться в Украину, думая, что война и анексия – это шуточки (ВИДЕО) (2171)

Составлен рейтинг 100 самых богатых людей Украины (2087)

Начинка для автомобиля: полезные и опасные автомобильные гаджеты (1945)

В России активисты устроили драку со спецназом: соцсети негодуют (ВИДЕО) (1870)

Уроки истории: Колиивщина или к чему привела гибридная война XVIII века (1792)

Террористы ОРДЛО не хотят воевать "за идею" - разведка (1575)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал