РусУкр

Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»

 
Печать Отправить на почту

 

 

08 августа пятница
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто ведет деловые переговоры

Программа

1. Философия успешных переговоров: Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.

Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2. Этап 1 – поиск партнера по переговорам

Определение портрета идеального клиента

Определение путей поиска

3. Этап 2 – подготовка к переговорам:

Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).

Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.

Система сбора информации о партнерах по переговорам.

Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.

Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

4. Этап 3 — Стратегии и тактики успешных переговоров:

Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.

Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).
Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.

Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.

Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.
Тактические приемы на переговорах.

Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.

5. Этап 4 — анализ процесса и результатов переговоров:

Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.

Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Азаров накажет банки за нелюбовь к Пенсионному фонду (10 лет назад) Азаров накажет банки за нелюбовь к Пенсионному фонду (10 лет назад)

    Министерство финансов заявляет о неуплате украинскими банками около 3 млрд. грн. сбора в Пенсионный фонд с операций купли-продажи безналичной валюты. Как удалось выяснить «i», под подозрение министерства попали 10 ...

  • Возле Святошинского суда убит Максим Курочкин (10 лет назад) Возле Святошинского суда убит Максим Курочкин (10 лет назад)

    Сегодня в МВД пройдет брифинг, на котором расскажут подробности умышленного убийства российского предпринимателя Максима Курочкина. Прокуратура Киева уже возбудила уголовное дело по факту, сообщил прокурор столицы ...

  • Полпроцента на село (10 лет назад) Полпроцента на село (10 лет назад)

    Министерство аграрной политики согласовало «Комплексную программу развития украинского села до 2015 года» с министерствами и ведомствами. На реализацию программы потребуется 9,5 млрд. грн. ежегодно. 9 млрд. из этой ...


Рейтинг новостей

Следующая остановка Путина, - СМИ (4884)

Как Украине подготовиться к развалу путинской России (4353)

В России начинаются процессы, чрезвычайно опасные для Украины, - западный эксперт (4216)

Кремль наконец придумал, что сказать о митинге в Москве (3629)

В столице обратили внимание на необыкновенный балкон-корабль (ФОТО) (3627)

Куда приведет мир технология блокчейна (3421)

Украинцам будут платить деньги за сданных правоохранителям коррупционеров (3276)

Янукович нацелился на "Новороссию"? Фейгин объяснил суету главаря "ДНР" (3143)

Минздрав не подтвердил диагноз Насирова (3139)

Названы самые вредные дизельные марки автомобилей (2934)

Приємна новина: Туреччина вставила Росії ніж у спину (2810)

Появилась внезапная реакция Азарова на «черный список» Захарченко (2610)

Яценюку вспомнили "Чечню": Соцсети измываются (2495)

"Это моя страна": в сети опубликовано впечатляющее видео о красотах Украины (2478)

Минобразования начинает борьбу со школьными репетиторами (2432)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал