РусУкр

Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»

 
Печать Отправить на почту

 

 

08 августа пятница
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Все, кто ведет деловые переговоры

Программа

1. Философия успешных переговоров: Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.

Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2. Этап 1 – поиск партнера по переговорам

Определение портрета идеального клиента

Определение путей поиска

3. Этап 2 – подготовка к переговорам:

Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).

Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.

Система сбора информации о партнерах по переговорам.

Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.

Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

4. Этап 3 — Стратегии и тактики успешных переговоров:

Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.

Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).
Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.

Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.

Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.
Тактические приемы на переговорах.

Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.

5. Этап 4 — анализ процесса и результатов переговоров:

Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.

Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Стратегия и тактика ведения деловых переговоров»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Стало известно о новом "плане Маршала" для Донбасса (3997)

Путин твердо решил уйти: Российский политолог сделал громкое заявление (3591)

Москва заложила бомбу под фундамент своего правления на Северном Кавказе, - Авраам Шмулевич (3574)

Путин опять пропал. Возможно, его замочили табакеркой, — Слава Рабинович (3454)

Российские сайты прорывают украинскую оборону (3383)

Россия полностью прожрала все свои резервы, - российский политик (3365)

Российский журналист заметил интересную перемену в отношении россиян к украинцам (3162)

Украинцы массово бегут из фашистской России (3114)

Украинским "ФОПам" власть приготовила сюрприз: резонанс может быть очень большим (3092)

Клин клином вышибают: Украина и другие жертвы научились отвечать Путину, - разведка (3017)

Трампа могут уволить и без импичмента, — Newsweek (2912)

МОН прокомментировало скандал с отправкой украинских школьников в РФ (2468)

Санкции причиняют России большую боль, чем кажется, - СМИ (2291)

Коли в Україні спаде пекельна спека (2203)

Москва успешно все уничтожила, - Аnti-colorados (1843)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал