РусУкр

Тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В»

 
Печать Отправить на почту

 

 

24 июля - 25 июля
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж

Целевая аудитория

Компании, которые строят бизнес на рынке В2В. Сотрудники и руководители отделов продаж, все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж способный обеспечить лидерскую позицию своей компании

Цель мероприятия

Овладеть техниками и принципами работы на рынке В2В, передовыми технологиями в продажах и эффективными методами ведения переговоров с клиентами. Обучить руководителей отделов и тор-менеджеров искусству обучать свой персонал.
Каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет информационным материалом для самостоятельного обучения своего отдела и внедрения изменений

Программа

Тема 1. «Постановка целей»

Правила постановки целей.

SMART теория или реальность?

Мечта и цель, в чем разница?

Тема 2. «Воронка продаж»

Воронка продаж, как основа системы продаж компании.

Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж.

Тема 3. «Этап №1-2. Клиентская база данных»

Шаги этапов.

Критерии оценки потенциального клиента.

Где и как искать своего клиента.

Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.

Телемаркетинг, как метод получения информации о клиенте.

Тема 4. «Этап №3. Установление контакта»

Шаги этапа.

Семь методов прорыва через секретаря.

Правило 4П.

Как назначить первую встречу с клиентом.

Работа с возражениями третьего этапа.

Тема 5. «Мастер коммуникаций»

Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями.

Мини MBA по невербалике.

Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.

Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации.

Тема 6. «Этап №4. Сделка»

Начало встречи.

Первое впечатление.

Правила невербального поведения.

Положительные эмоции.

Анализ потребностей.

Что такое потребность?

Что такое отсутствие потребности?

Стадии развития потребностей в продажах.

Уравнение ценностей.

Техника SPIN, как эффективный инструмент выявления потребностей в продажах.

Типы вопросов. Взаимосвязь различных типов вопросов с успехом в продажах.

Аргументация и презентация.

Две системы продаж. Какую будем использовать в «больших» продажах?

Влияние свойств и выгод на результат.

Техника СВ – инструмент или аргумент?

Картотека аргументов.

Работа с возражениями.

Цель работы с возражениями.

Виды и типы возражений.

Основные причины возражений.

Техника работы с возражениями.

Десять приемов закрытия продаж.

Как оценить результативность встречи?

Тема 7. «Этап №5. Работа с дебиторской задолженностью»

Виды дебиторских задолженностей. Принципы работы с каждой из них.

Переговоры по возврату долгов.

Две стратегии ведения переговоров с дебиторами.

Шесть приемов психологического воздействия на дебитора.

Методы манипуляции и методы нейтрализации.

Как сделать так, что бы наш дебитор остался нашим партнером.

Тема 8. «Управление продажами через CRM решения»

CRM – определение, цели и задачи, области применения.

Основные функциональные возможности CRM систем.

Управление бизнес – процессами через CRM решение.

CRM, как основа качественных взаимоотношений с клиентами.

CRM, как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж.

CRM, как метод оптимизации работы менеджера по продажам.

Дополнительная информация

Максим Голубев

Ведущий специалист Украины в области
построения эффективных продаж на рынке В2В
Продавец – практик

Собственник группы компании «Brain Energy», в которую входят такие компании, как: «National Training Agency», «Soft Consulting System», «Тренд Украина».

Шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями.

Автор технологии стандартизации процессов продаж «Standard sales», которая успешно внедрена во всех его бизнесах и в бизнесах сотен Украинских компаний.

Бизнес — тренер

Бизнес – тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ.

Начитал более 7000 тренинг/часов, создал множество методов эффективного обучения отделов продаж, которые способны повысить продуктивность их работы.

Отмечен золотым знаком Украинского союза предпринимателей и промышленников «За существенный вклад в развитие национального образования Украины».

Методология проведения проекта:

Программа проходит в интерактивном формате с ролевыми играми, разработками кейсов и их обсуждениями.

Выходным продуктом является разработанный на тренинге план внедрения изменений в структуре продаж компании.

Эксклюзивным организатором проекта выступает National Training Agency

Национальное тренинговое агентство NTA – проект рациональных услуг на рынке консалтинга и краткосрочного образования.

Наша миссия – «В пространстве вариантов устремлять ищущих к выбору настоящего».

Наше ценностное убеждение –
«У каждого есть перспектива стать сейчас, собой завтрашним.

А мы даем возможность».

Контактная информация

Компания:

National training agency

Контактное лицо:

Лилия Вышковец

Телефон:

(044) 390-40-85

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Роман Цимбалюк опять дико разозлил сторонников Путина речью на росТВ (10343)

Математики разработали рецепт идеальной жареной картошки (ВИДЕО) (5344)

Роман Цимбалюк знову дико розлютив прихильників Путіна промовою на росТБ (4792)

ДТП: в Киеве на Столичном шоссе перевернулись две фуры (ФОТО, ВИДЕО) (3469)

Нерадивый двигатель рушит российские мечты о господстве Су-57? (3143)

Царь не слышит: Аналитик рассказал о недовольстве трусливого окружения Путина (2925)

Украина признала РФ агрессором: В России рассказали, чем ответит Путин (2693)

Последние новости: Американские эксперты рассекретили информацию о ядерной мощи КНДР (2444)

Украина умудрилась поссориться с еще одной страной ЕС: назревает большой скандал (2424)

У столиці жорстоко побили батька, який відмовився здавати гроші у фонд дитсадка (2363)

Юридически подкованный пастух и его овцы оккупировали базу НАТО: там травка вкуснее (ВИДЕО) (2318)

На Житомирщине стаи волков массово нападают на села (ВИДЕО) (2223)

"Сегодня - большой день в Раде": Утренние новости от Пономаря (2217)

Животные, которые первый раз увидели снег, растрогали интернет-пользователей (ФОТО) (2183)

В Украине объявлено штормовое предупреждение (2112)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал