РусУкр

Тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В»

 
Печать Отправить на почту

 

 

24 июля - 25 июля
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж

Целевая аудитория

Компании, которые строят бизнес на рынке В2В. Сотрудники и руководители отделов продаж, все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж способный обеспечить лидерскую позицию своей компании

Цель мероприятия

Овладеть техниками и принципами работы на рынке В2В, передовыми технологиями в продажах и эффективными методами ведения переговоров с клиентами. Обучить руководителей отделов и тор-менеджеров искусству обучать свой персонал.
Каждый участник тренинга получит CD-диск с программой обучения, который станет информационным материалом для самостоятельного обучения своего отдела и внедрения изменений

Программа

Тема 1. «Постановка целей»

Правила постановки целей.

SMART теория или реальность?

Мечта и цель, в чем разница?

Тема 2. «Воронка продаж»

Воронка продаж, как основа системы продаж компании.

Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж.

Тема 3. «Этап №1-2. Клиентская база данных»

Шаги этапов.

Критерии оценки потенциального клиента.

Где и как искать своего клиента.

Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.

Телемаркетинг, как метод получения информации о клиенте.

Тема 4. «Этап №3. Установление контакта»

Шаги этапа.

Семь методов прорыва через секретаря.

Правило 4П.

Как назначить первую встречу с клиентом.

Работа с возражениями третьего этапа.

Тема 5. «Мастер коммуникаций»

Виды каналов передачи информации. Навыки управления коммуникациями.

Мини MBA по невербалике.

Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.

Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации.

Тема 6. «Этап №4. Сделка»

Начало встречи.

Первое впечатление.

Правила невербального поведения.

Положительные эмоции.

Анализ потребностей.

Что такое потребность?

Что такое отсутствие потребности?

Стадии развития потребностей в продажах.

Уравнение ценностей.

Техника SPIN, как эффективный инструмент выявления потребностей в продажах.

Типы вопросов. Взаимосвязь различных типов вопросов с успехом в продажах.

Аргументация и презентация.

Две системы продаж. Какую будем использовать в «больших» продажах?

Влияние свойств и выгод на результат.

Техника СВ – инструмент или аргумент?

Картотека аргументов.

Работа с возражениями.

Цель работы с возражениями.

Виды и типы возражений.

Основные причины возражений.

Техника работы с возражениями.

Десять приемов закрытия продаж.

Как оценить результативность встречи?

Тема 7. «Этап №5. Работа с дебиторской задолженностью»

Виды дебиторских задолженностей. Принципы работы с каждой из них.

Переговоры по возврату долгов.

Две стратегии ведения переговоров с дебиторами.

Шесть приемов психологического воздействия на дебитора.

Методы манипуляции и методы нейтрализации.

Как сделать так, что бы наш дебитор остался нашим партнером.

Тема 8. «Управление продажами через CRM решения»

CRM – определение, цели и задачи, области применения.

Основные функциональные возможности CRM систем.

Управление бизнес – процессами через CRM решение.

CRM, как основа качественных взаимоотношений с клиентами.

CRM, как мощный инструмент контроля за качеством работы отдела продаж.

CRM, как метод оптимизации работы менеджера по продажам.

Дополнительная информация

Максим Голубев

Ведущий специалист Украины в области
построения эффективных продаж на рынке В2В
Продавец – практик

Собственник группы компании «Brain Energy», в которую входят такие компании, как: «National Training Agency», «Soft Consulting System», «Тренд Украина».

Шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями.

Автор технологии стандартизации процессов продаж «Standard sales», которая успешно внедрена во всех его бизнесах и в бизнесах сотен Украинских компаний.

Бизнес — тренер

Бизнес – тренер с семилетним опытом проведения открытых и корпоративных программ.

Начитал более 7000 тренинг/часов, создал множество методов эффективного обучения отделов продаж, которые способны повысить продуктивность их работы.

Отмечен золотым знаком Украинского союза предпринимателей и промышленников «За существенный вклад в развитие национального образования Украины».

Методология проведения проекта:

Программа проходит в интерактивном формате с ролевыми играми, разработками кейсов и их обсуждениями.

Выходным продуктом является разработанный на тренинге план внедрения изменений в структуре продаж компании.

Эксклюзивным организатором проекта выступает National Training Agency

Национальное тренинговое агентство NTA – проект рациональных услуг на рынке консалтинга и краткосрочного образования.

Наша миссия – «В пространстве вариантов устремлять ищущих к выбору настоящего».

Наше ценностное убеждение –
«У каждого есть перспектива стать сейчас, собой завтрашним.

А мы даем возможность».

Контактная информация

Компания:

National training agency

Контактное лицо:

Лилия Вышковец

Телефон:

(044) 390-40-85

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Агрессивные продажи на рынке В2В»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Синоптики предупредили украинцев о морозах на выходных (6080)

Запад нанес страшный удар по принципу «неприкасаемости» российской верхушки, - Виктор Небоженко (4273)

Украинская "Атлантида": город, который ежедневно уходит под воду почти на метр (ВИДЕО) (4146)

Челябинск оцеплен. Выехать из города невозможно. Люди задыхаются (3569)

Последние новости: На Украину возлагают бремя содержания оккупированного Донбасса (3516)

С такими друзьями врагу и разведки не надо: Как волонтер сорвал масштабную операцию ВСУ постом в соцсетях (ВИДЕО) (3287)

Відомий сепаратист опублікував відео прибуття Плотницького в РФ (ВІДЕО) (2896)

Удар в спину: Китай и США поставили крест на газовых планах России, - Кирилл Сазонов (2862)

Новый главарь "ЛНР" - бывший СБУшник, которому дал медаль Ющенко (ВИДЕО) (2701)

Собчак пришла на росТВ в цветах флага Украины (ВИДЕО) (2651)

Минобороны: Кого освободят от военного призыва в особый период (2539)

Смена главаря будет означать готовность отдать Украине Луганск,- мнение (2488)

Плотницкий выехал с “золотым парашютом”,- Злой одессит (2398)

Путина ткнули носом (2339)

Резкое выступление Порошенко на "Восточном партнерстве" изменило итоговую декларацию (ФОТО) (2287)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал