РусУкр

Активные продажи

 
Печать Отправить на почту

 

 

11 мая понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, ежедневная работа которых связана с поиском клиентов, проведением переговоров с заказчиками и заключением договоров

Цель мероприятия

Повысить результативность активных продаж.
Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей.
Развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях.
Научить участников определять и использовать уникальный набор личных характеристик для достижения поставленных целей
Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж.

Программа

Особенность: тренинг 2в1: работа с конкретным продуктом компании + технология продаж.Индивидуальная методика: тренингв коучинг-стиле, что позволяет каждому участнику осознать индивидуальные зоны для развития, освоить эффективные навыки продажпродукта компании, а также значительно повыситьсамомотивацию к внедрению навыков.

Высокая результативность за 1 день: переход на более высокий уровень работы, за счет применения эффективных техник продаж и повышения уверенности в собственных силах.

20% времени – базовые навыки продаж. Основы активных продаж, технология и отличительные особенности продаж продукта участников, личность продавца и его влияние на результат, определение достоинств и преимуществ продукта, определение типа клиента, результативный подход к продажам в современных условиях.

80% времени – отработка навыков продаж. Индивидуальная работа участников, работа в группах, деловые игры, бизнес-кейсы, просмотр видео-роликов и их подробный анализ, аудит работы с реальными клиентами и актуальными трудностями, самоанализ и выявление индивидуальных зон для развития, приемы самомотивации для достижения результата.
Подробная программа тренинга.

Программа тренинга представлена в виде логических блоков БЕЗ учета хронологии работы с участниками.

Блок 1. Методы поиска и привлечения клиентов. Этапы продаж продукта. Отличительные особенности (длительность, важность, проведение) этих этапов в продажах по телефону, при личных встречах . Сценарии телефонного розговора и проведения презентаций.

Блок 2. Психология продаж. Личность продавца. Основные ошибки при работе с клиентом. Типы клиентов и способы индивидуальной подстройки. Технологии формирования лояльности и доверия клиента. Важность умения работать со своим ресурсным состоянием.

Блок 3. Планирование и подготовка. Постановка целей и управление целями. Взаимосвязь: постановка цели – достижение результата. Как правильно ставить цели продаж: от цели каждого контакта с клиентом до целей выполнения продаж за отчетный период.

Блок 4. Установление контакта. Деловая переписка и формирование коммерческих предложений. Психологическая подстройка по телефону, при личных встречах. Составление речевых шаблонов. Работа с интонацией. Способы привлечения и удержания внимания.

Блок 5. Выяснение потребностей. Воронка вопросов. Отработка эффективной модели работы с воронкой вопросов, актуальные примеры и модели выявления потребностей клиента. Навык активного слушания.

Блок 6. Презентация продукта. Создание базовых предложений компании для разных типов клиентов. Индивидуальное коммерческое предложение (адаптация базового предложения под потребности клиента). Лестница продаж: свойства – преимущества – выгоды.

Блок 7. Работа с возражениями и отказами. Навыки работы со сложными клиентами (на основе актуальных текущих трудностей и возражений). Почему клиент возражает. Типичные возражения и отговорки. Профилактика возражений. Технология работы с возражениями. Переговоры о цене. Достижение договореностей.

Выгоды для компании Заказчика

Гибкий подход. Вы можете выбрать 1-2 или 3 модуля, в зависимости от исходного уровня и ваших задач.

Индивидуальная работа именно с Вашими продуктами, и Вашими клиентами.

Индивидуальная система скидок.

Результаты компании Заказчика.

Увеличение числа активных клиентов

Увеличение количества поставляемого продукта или услуг

Увеличение среднего заказа (расширение чека)

Увеличение прибыли за счет более качественной работы менеджеров с клиентами

Эффект самомотивации менеджеров по продажам.

Результаты, которые получат участники по окончанию тренинга (трех модулей).

Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели.

Правильно выявлять потребности клиента.

Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги.

Работать с возражениями и сопротивлением клиентов.

Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Работать с конфликтными ситуациями.

Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу

Управлять своим эмоциональным состоянием.

Завершать сделку Продажей.

Контактная информация

Компания:
Professional Trainings
Контактное лицо:
Грицан Марина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77

В данный момент Вы читаете материал "Активные продажи". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Мороз повысил зарплаты (10 лет назад) Мороз повысил зарплаты (10 лет назад)

    Верховная Рада довела минимальную заработную плату до уровня прожиточного минимума для трудоспособных лиц.

  • Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад) Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад)

    Отмена политреформы и досрочные выборы в Раду вполне возможны. Об этом заявил вчера президент Виктор Ющенко, общаясь с представителями СМИ.

  • ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад) ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад)

    В киевском строительстве запахло очередным большим скандалом. Архитекторы обвиняют начальника главного управления охраны культурного наследия Киевгорадминистрации Руслана Кухаренко в изменении детальной планировки территории застройки района (ДПТ) Подольского района. Они считают, что господин Кухаренко сделал это в угоду строителям. Киевская организация Национального союза архитекторов Украины (НСАУ) обратилась в Генеральную прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело по этому факту.

  • Минимум заплатят по часам (10 лет назад) Минимум заплатят по часам (10 лет назад)

    В Украине введут минимальную почасовую зарплату. Сейчас она бы составила 2,37 грн.


Рейтинг новостей

В Сеть попало новое интересное фото с Надеждой Савченко (6617)

Киборг «Прокурор» вышел на тропу войны с внутренним врагом (ВИДЕО) (4020)

Украинская армия испытывает серьезные проблемы с вооружением, - волонтер (3404)

NASA опубликовало видео 40-километровой трещины во льдах Антарктиды (2709)

"Сдаст" ли Трамп Украину Кремлю - Станислав Белковский (2672)

Что едят нардепы в столовой Верховной Рады (ФОТО) (2475)

Ученые вырастили невероятно сложный искусственный мозг (2327)

Правоохранители обнародовали видеозапись убийства адвоката в Киеве (2208)

Кремлю не удастся перехитрить американцев - Константин Боровой (2157)

Портников пояснил, в чем состоит заблуждение депутата Савченко (1589)

Ляшко прокомментировал свой отдых в Таиланде (1428)

Вблизи Тореза российские оккупанты устроили концлагерь для боевиков-отказников - разведка (1338)

После инаугурации Трампа с сайта Белого дома исчез раздел о поддержке ЛГБТ (1302)

Составлен рейтинг специальностей, с которыми не возникнет проблем при трудоустройстве (1281)

Порошенко закрыл свою фабрику в РФ. Почему именно сейчас? - мнение эксперта (1148)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал