РусУкр

Активные продажи

 
Печать Отправить на почту

 

 

11 мая понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, ежедневная работа которых связана с поиском клиентов, проведением переговоров с заказчиками и заключением договоров

Цель мероприятия

Повысить результативность активных продаж.
Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей.
Развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях.
Научить участников определять и использовать уникальный набор личных характеристик для достижения поставленных целей
Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж.

Программа

Особенность: тренинг 2в1: работа с конкретным продуктом компании + технология продаж.Индивидуальная методика: тренингв коучинг-стиле, что позволяет каждому участнику осознать индивидуальные зоны для развития, освоить эффективные навыки продажпродукта компании, а также значительно повыситьсамомотивацию к внедрению навыков.

Высокая результативность за 1 день: переход на более высокий уровень работы, за счет применения эффективных техник продаж и повышения уверенности в собственных силах.

20% времени – базовые навыки продаж. Основы активных продаж, технология и отличительные особенности продаж продукта участников, личность продавца и его влияние на результат, определение достоинств и преимуществ продукта, определение типа клиента, результативный подход к продажам в современных условиях.

80% времени – отработка навыков продаж. Индивидуальная работа участников, работа в группах, деловые игры, бизнес-кейсы, просмотр видео-роликов и их подробный анализ, аудит работы с реальными клиентами и актуальными трудностями, самоанализ и выявление индивидуальных зон для развития, приемы самомотивации для достижения результата.
Подробная программа тренинга.

Программа тренинга представлена в виде логических блоков БЕЗ учета хронологии работы с участниками.

Блок 1. Методы поиска и привлечения клиентов. Этапы продаж продукта. Отличительные особенности (длительность, важность, проведение) этих этапов в продажах по телефону, при личных встречах . Сценарии телефонного розговора и проведения презентаций.

Блок 2. Психология продаж. Личность продавца. Основные ошибки при работе с клиентом. Типы клиентов и способы индивидуальной подстройки. Технологии формирования лояльности и доверия клиента. Важность умения работать со своим ресурсным состоянием.

Блок 3. Планирование и подготовка. Постановка целей и управление целями. Взаимосвязь: постановка цели – достижение результата. Как правильно ставить цели продаж: от цели каждого контакта с клиентом до целей выполнения продаж за отчетный период.

Блок 4. Установление контакта. Деловая переписка и формирование коммерческих предложений. Психологическая подстройка по телефону, при личных встречах. Составление речевых шаблонов. Работа с интонацией. Способы привлечения и удержания внимания.

Блок 5. Выяснение потребностей. Воронка вопросов. Отработка эффективной модели работы с воронкой вопросов, актуальные примеры и модели выявления потребностей клиента. Навык активного слушания.

Блок 6. Презентация продукта. Создание базовых предложений компании для разных типов клиентов. Индивидуальное коммерческое предложение (адаптация базового предложения под потребности клиента). Лестница продаж: свойства – преимущества – выгоды.

Блок 7. Работа с возражениями и отказами. Навыки работы со сложными клиентами (на основе актуальных текущих трудностей и возражений). Почему клиент возражает. Типичные возражения и отговорки. Профилактика возражений. Технология работы с возражениями. Переговоры о цене. Достижение договореностей.

Выгоды для компании Заказчика

Гибкий подход. Вы можете выбрать 1-2 или 3 модуля, в зависимости от исходного уровня и ваших задач.

Индивидуальная работа именно с Вашими продуктами, и Вашими клиентами.

Индивидуальная система скидок.

Результаты компании Заказчика.

Увеличение числа активных клиентов

Увеличение количества поставляемого продукта или услуг

Увеличение среднего заказа (расширение чека)

Увеличение прибыли за счет более качественной работы менеджеров с клиентами

Эффект самомотивации менеджеров по продажам.

Результаты, которые получат участники по окончанию тренинга (трех модулей).

Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели.

Правильно выявлять потребности клиента.

Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги.

Работать с возражениями и сопротивлением клиентов.

Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Работать с конфликтными ситуациями.

Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу

Управлять своим эмоциональным состоянием.

Завершать сделку Продажей.

Контактная информация

Компания:
Professional Trainings
Контактное лицо:
Грицан Марина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77

В данный момент Вы читаете материал "Активные продажи". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад) Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад)

    Польские компании активно осваивают украинский рынок мяса. Вслед за концерном Duda, который не так давно к своим украинским активам добавил свинокомплекс «Заря» в Ровенской области, в сторону Украины смотрит Indykpol, специализирующийся на мясе птицы

  • Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад) Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад)

    В конце весны этого года автомобильный холдинг «Атлант-М» заплатил $250 тыс. известному шведскому маркетологу Томасу Гэду за ребрендинг компании. Скептики посчитали гонорар завышенным. Однако компания объявила, что оплатила только первый этап работ, в целом же гонорар гуру может быть увеличен.

  • Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад) Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад)

    Сегодня многие дают сто против одного, что президент Ющенко наложит вето на проект госбюджета-2007, принятый вчера во втором чтении Верховной Радой. Это станет началом нового этапа противостояния между главой государства и Кабмином. Но не уничтожит патовую политическую ситуацию. Выиграть от развития военных действий гипотетически может только Юлия Тимошенко

  • «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад) «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад)

    Вчера Газпромбанк, третий по величине российский банк после ВТБ и Сбербанка, объявил о намерении в 2007 г. приобрести один из украинских банков.


Рейтинг новостей

Британец построил у себя дома гигантского робота из "Звездных войн" (ВИДЕО) (4403)

Очередной громкий провал России (4121)

Пятничные новости взбодрят Россию, - бизнесмен (3911)

"Что-то встало": Путина обозвали плешивым импотентом (3693)

Путин победил, - Бершидский (3609)

Посмотрите в глаза героям, которые отдали за нас с вами свою жизнь: погибшие в ноябре бойцы (ФОТО+ВИДЕО) (3187)

Сослуживцы рассказали подробности о бойце АТО, который убил командира взвода (ВИДЕО) (3118)

Двухсотлетнее колониальное присутствие России на Северном Кавказе подошло к концу, - Авраам Шмулевич (2639)

В Москве замешательство: Почему Путину и Порошенко стоит бояться Трампа, - мнение (2573)

В Украине впервые проверили качество автомобильного газа (2506)

Путина остановит только его собственный крах: Трамп, нефть и Россия, - Портников (2451)

Луценко решил «переиграть» Новинского, – Тарас Черновол (2436)

Опубликовано видео полета над Долиной Мавра на Марсе (2369)

Трамп дал американцам самое удивительное обещание (2359)

Нефтяные войны: Новый гегемон нефтяного рынка отпирает амбар, - Злой одессит (2308)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал