РусУкр

Активные продажи

 
Печать Отправить на почту

 

 

11 мая понедельник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, ежедневная работа которых связана с поиском клиентов, проведением переговоров с заказчиками и заключением договоров

Цель мероприятия

Повысить результативность активных продаж.
Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей.
Развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях.
Научить участников определять и использовать уникальный набор личных характеристик для достижения поставленных целей
Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж.

Программа

Особенность: тренинг 2в1: работа с конкретным продуктом компании + технология продаж.Индивидуальная методика: тренингв коучинг-стиле, что позволяет каждому участнику осознать индивидуальные зоны для развития, освоить эффективные навыки продажпродукта компании, а также значительно повыситьсамомотивацию к внедрению навыков.

Высокая результативность за 1 день: переход на более высокий уровень работы, за счет применения эффективных техник продаж и повышения уверенности в собственных силах.

20% времени – базовые навыки продаж. Основы активных продаж, технология и отличительные особенности продаж продукта участников, личность продавца и его влияние на результат, определение достоинств и преимуществ продукта, определение типа клиента, результативный подход к продажам в современных условиях.

80% времени – отработка навыков продаж. Индивидуальная работа участников, работа в группах, деловые игры, бизнес-кейсы, просмотр видео-роликов и их подробный анализ, аудит работы с реальными клиентами и актуальными трудностями, самоанализ и выявление индивидуальных зон для развития, приемы самомотивации для достижения результата.
Подробная программа тренинга.

Программа тренинга представлена в виде логических блоков БЕЗ учета хронологии работы с участниками.

Блок 1. Методы поиска и привлечения клиентов. Этапы продаж продукта. Отличительные особенности (длительность, важность, проведение) этих этапов в продажах по телефону, при личных встречах . Сценарии телефонного розговора и проведения презентаций.

Блок 2. Психология продаж. Личность продавца. Основные ошибки при работе с клиентом. Типы клиентов и способы индивидуальной подстройки. Технологии формирования лояльности и доверия клиента. Важность умения работать со своим ресурсным состоянием.

Блок 3. Планирование и подготовка. Постановка целей и управление целями. Взаимосвязь: постановка цели – достижение результата. Как правильно ставить цели продаж: от цели каждого контакта с клиентом до целей выполнения продаж за отчетный период.

Блок 4. Установление контакта. Деловая переписка и формирование коммерческих предложений. Психологическая подстройка по телефону, при личных встречах. Составление речевых шаблонов. Работа с интонацией. Способы привлечения и удержания внимания.

Блок 5. Выяснение потребностей. Воронка вопросов. Отработка эффективной модели работы с воронкой вопросов, актуальные примеры и модели выявления потребностей клиента. Навык активного слушания.

Блок 6. Презентация продукта. Создание базовых предложений компании для разных типов клиентов. Индивидуальное коммерческое предложение (адаптация базового предложения под потребности клиента). Лестница продаж: свойства – преимущества – выгоды.

Блок 7. Работа с возражениями и отказами. Навыки работы со сложными клиентами (на основе актуальных текущих трудностей и возражений). Почему клиент возражает. Типичные возражения и отговорки. Профилактика возражений. Технология работы с возражениями. Переговоры о цене. Достижение договореностей.

Выгоды для компании Заказчика

Гибкий подход. Вы можете выбрать 1-2 или 3 модуля, в зависимости от исходного уровня и ваших задач.

Индивидуальная работа именно с Вашими продуктами, и Вашими клиентами.

Индивидуальная система скидок.

Результаты компании Заказчика.

Увеличение числа активных клиентов

Увеличение количества поставляемого продукта или услуг

Увеличение среднего заказа (расширение чека)

Увеличение прибыли за счет более качественной работы менеджеров с клиентами

Эффект самомотивации менеджеров по продажам.

Результаты, которые получат участники по окончанию тренинга (трех модулей).

Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели.

Правильно выявлять потребности клиента.

Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги.

Работать с возражениями и сопротивлением клиентов.

Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Работать с конфликтными ситуациями.

Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу

Управлять своим эмоциональным состоянием.

Завершать сделку Продажей.

Контактная информация

Компания:
Professional Trainings
Контактное лицо:
Грицан Марина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77

В данный момент Вы читаете материал "Активные продажи". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Zakar Resources просит слова (10 лет назад) Zakar Resources просит слова (10 лет назад)

    Судьба закарпатского золота и выбор инвесторов для его добычи не дают спокойно спать украинским чиновникам. Как вчера стало известно «і», 10 февраля вице-премьер Андрей Клюев дал поручения Минпромполитики, Минприроды, ...

  • Кабмин нашел рациональное зерно (10 лет назад) Кабмин нашел рациональное зерно (10 лет назад)

    Сегодня правительство может снять ограничения на экспорт фуражного зерна. В тоже время, как стало известно «і», Министерство аграрной политики уже придумало способ контролировать экспорт зерновых и в следующем сезоне

  • Ющенко повышает социальные стандарты (10 лет назад) Ющенко повышает социальные стандарты (10 лет назад)

    Повышение размера минимальной заработной платы и прожиточного минимума по итогам первого квартала — таковы были договоренности между премьер-министром и президентом до того, как Виктор Ющенко подписал госбюджет-2007.

  • Ипотеку отправят в свободное плавание (10 лет назад) Ипотеку отправят в свободное плавание (10 лет назад)

    Как стало известно «i», Украинская национальная ипотечная ассоциация (УНИА) приступила к разработке индекса плавающей ставки по ипотечным кредитам. По мнению экспертов, внедрение этого механизма может привести как к ...


Рейтинг новостей

"Вірусне відео": Дівчата, які виганяли з дому мишу, стали зірками YouTube (ВІДЕО) (6718)

У Дніпрі зловили рибу, яку ніхто вже не бачив 30 років (5728)

Дитинчата панди, що відмовляються митися, зворушили мережу (ВІДЕО) (4986)

Чуркин умер после эмоционального разговора с Путиным (4767)

Ученые: Треть российской территории уйдет под воду (4478)

Новости технологий: NASA созывает экстренную пресс-конференцию, посвященную внеземной жизни (3689)

Смерть Чуркина не связана с разговором с Путиным: Боровой назвал истинные причины (3473)

Плохие новости для РФ из США (3430)

Кремль готовит в оккупированном Крыму "повторный референдум"? (3189)

Ролик о побеге мальчика из города толстяков стал хитом сети (ВИДЕО) (3075)

Ученые рассказали про масштабы насилия в древней Северной Америке (3044)

Яркий признак истерики Кремля, - политолог (2932)

Чудеса природы: в Сингапуре зафиксировали огненную радугу (ФОТО) (2708)

Илларионов сообщил, почему Путин не решился на открытую войну с Украиной (2634)

У Чуркина не хватило сил подать в отставку и остаться свободным человеком, - Зубов (2609)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал