РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

13 ноября четверг
Тренинги Город: Одесса Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.
Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,
ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
привычки,
психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
Пристройка.
Инициатива.
Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.
Пассивная система.
Соревнующаяся система.
Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.
Провоцирование замешательства или дезориентации.
Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
Игра на нетерпеливость.
Намеренное затягивание обсуждения.
Игра на чувстве безысходности.
Игра на чувстве жадности.
Использование запланированных «трудных» уступок.
Провоцирование интереса к партнеру.
«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации
Дисбаланс в распределении ответственности
Деформация в соотношении выигрыша.
Наличие силового давления.
Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
Неконгруэнтность в поведении партнера.
Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.
Изгнание.
Блокировка.
Управление.
Замирание.
Игнорирование.
Прием непредсказуемости.
Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия
Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:
Окрыляем успехом
Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
(050) 496-00-93

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Суд тормозит (10 лет назад) Суд тормозит (10 лет назад)

    Сегодня в 10.00 Конституционный суд (КС) в закрытом режиме продолжит рассмотрение дела об указе, которым 2 апреля президент Виктор Ющенко распустил парламент. Об этом сообщил «і» заместитель руководителя пресс-службы ...

  • Коломойский ждет покупателей (10 лет назад) Коломойский ждет покупателей (10 лет назад)

    15 мая заканчивается срок принятия заявок желающих поучаствовать в покупке имущественного комплекса предприятия «ДнепрАзот». 25 мая должна состояться продажа. Эксперты прогнозируют, что аукцион будет людным — на ...

  • Нерезиденты разлюбили украинские ОВГЗ (10 лет назад) Нерезиденты разлюбили украинские ОВГЗ (10 лет назад)

    Интерес нерезидентов к облигациям внутреннего государственного займа (ОВГЗ) Украины в январе-марте 2007 года снижался, как и в минувшем году, сообщил вчера Национальный банк.

  • Должникам перед пенсионерами предложили амнистию (10 лет назад) Должникам перед пенсионерами предложили амнистию (10 лет назад)

    Кабмин предлагает аннулировать пеню и штрафы по долгам перед Пенсионным фондом (ПФ) тем предприятиям, которые до 1 октября рассчитаются с фондом. Как заявил министр труда и социальной политики Михаил Папиев, ...


Рейтинг новостей

Последние новости: Где РФ найти столько «пушечного мяса» для всех войн (5459)

«Власти» Крыма заявили, что новую украинскую дамбу построили «агрессоры» (4838)

"Россия скоро сама покинет оккупированные территории Донбасса", - Грымчак (4805)

Под Киевом массово грабят дома: топ-20 самых дерзких налетов (3774)

Опубликован снимок Луны с борта МКС (3474)

Во Львове произошла массовая драка: задержано более тридцати человек (ФОТО) (3436)

Сергей Жадан выразил интересное мнение о русском и украинском языках (3318)

Что на самом деле задумал Кремль - Станислав Белковский (3281)

Известный российский кинорежиссер попал в "чистилище" "Миротворца" (3240)

Нашли выход: в Киеве к Евровидению белой тканью завесили огромный недострой (ФОТО) (3231)

Уроки истории: все, что нужно знать о дедушке Ленине (3059)

Стало известно, кто лидировал на момент остановки боя Кличко - Джошуа (2908)

"Великий воин Ислама": Арсений Яценюк "громил федералов" в Чечне (ВИДЕО) (2889)

Почему Путина ждет судьба Каддафи - Андрей Пионтковский (2810)

Ани Лорак оригинально поздравила Филиппа Киркорова с днем рождения (2598)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал