РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

13 ноября четверг
Тренинги Город: Одесса Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.
Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,
ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
привычки,
психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
Пристройка.
Инициатива.
Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.
Пассивная система.
Соревнующаяся система.
Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.
Провоцирование замешательства или дезориентации.
Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
Игра на нетерпеливость.
Намеренное затягивание обсуждения.
Игра на чувстве безысходности.
Игра на чувстве жадности.
Использование запланированных «трудных» уступок.
Провоцирование интереса к партнеру.
«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации
Дисбаланс в распределении ответственности
Деформация в соотношении выигрыша.
Наличие силового давления.
Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
Неконгруэнтность в поведении партнера.
Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.
Изгнание.
Блокировка.
Управление.
Замирание.
Игнорирование.
Прием непредсказуемости.
Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия
Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:
Окрыляем успехом
Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
(050) 496-00-93

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Убийство Шеремета: названа ключевая версия (9566)

Путин совершил страшную глупость и едет к Макрону заглаживать вину (4367)

Стало известно о больших успехах украинских военных на Донбассе (4310)

Евгений Киселев: Обращение Собчак к Порошенко было анекдотичным (3671)

Дебальцево стало еще ближе, - волонтер (3201)

Как Трамп закончит войну на Донбассе, - СМИ (3013)

Сделка США с Саудовской Аравией ставит крест на амбициях России, - эксперты (2938)

В Украине «валяются под ногами» десятки миллиардов долларов (2618)

Путін відправив бойовикам підкріплення (2572)

Боевики "взвыли" от новых потерь под Авдеевкой: "Черная бригада" постаралась (2536)

Российский политолог констатировал ухудшение положения Путина (2523)

Коалиция согласовала кандидатуру на должность омбудсмена – СМИ (2508)

ТОП-5 звичок психічно сильних людей (2419)

Посткрымская анестезия проходит, - российский политик (2410)

Дела плохи: Эксперт пояснил, почему визит Порошенко в Германию не принес результат (2317)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал