РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

13 ноября четверг
Тренинги Город: Одесса Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.
Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,
ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
привычки,
психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
Пристройка.
Инициатива.
Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.
Пассивная система.
Соревнующаяся система.
Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.
Провоцирование замешательства или дезориентации.
Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
Игра на нетерпеливость.
Намеренное затягивание обсуждения.
Игра на чувстве безысходности.
Игра на чувстве жадности.
Использование запланированных «трудных» уступок.
Провоцирование интереса к партнеру.
«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации
Дисбаланс в распределении ответственности
Деформация в соотношении выигрыша.
Наличие силового давления.
Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
Неконгруэнтность в поведении партнера.
Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.
Изгнание.
Блокировка.
Управление.
Замирание.
Игнорирование.
Прием непредсказуемости.
Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия
Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:
Окрыляем успехом
Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
(050) 496-00-93

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Українців попередили про раптові зміни погоди (4911)

Уже не работает: В РФ рассказали о проблеме Кремля с Украиной (3917)

Америка объявила новую распродажу стратегической нефти, цена рухнула вниз (3237)

Стало відомо, чому ЗСУ поки не можуть перейти у наступ (3219)

Скоро исчезнет лапша и другие макаронные изделия: Деньги у россиян стремительно тают, - ученый (3193)

Российские сайты прорывают украинскую оборону (3156)

Путин опять пропал. Возможно, его замочили табакеркой, — Слава Рабинович (2842)

Будет ли Донбасс Украиной или Украина станет Донбассом? - Елена Степовая (2809)

Россия полностью прожрала все свои резервы, - российский политик (2803)

Парадигма изменилась: время сжимается до пары десятков минут подлетного времени, - Аnti-colorados (2696)

Клин клином вышибают: Украина и другие жертвы научились отвечать Путину, - разведка (2634)

Унесенный морем к берегам Крыма украинец на батуте «заработал» психическое расстройство (ВИДЕО) (2633)

Трампа могут уволить и без импичмента, — Newsweek (2630)

Наихудшая война: Виталий Дейнега рассказал, как будет развиваться война на Донбассе (2456)

Украинцы массово бегут из фашистской России (2187)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал