РусУкр

Психотехнология манипулирования на переговорах

 
Печать Отправить на почту

 

 

13 ноября четверг
Тренинги Город: Одесса Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

все, кто участвует в тех или иных переговорах

Цель мероприятия

научиться использовать манипуляции в ходе бизнес-переговоров и противостоять манипуляциям со стороны партнеров

Программа

Подготовка к манипуляциям:

что такое манипулятивные процедуры.
Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.

Выбор мишени психологического воздействия:

потребности,
ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
привычки,
психические состояния.

Манипуляции в ходе установления контакта:

сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
Пристройка.
Инициатива.
Уровни и динамика воздействия.

Системы манипулятивного поведения:

Активная система.
Пассивная система.
Соревнующаяся система.
Безразличная система.

Формы манипулирования:

Провоцирование защитных реакций.
Провоцирование замешательства или дезориентации.
Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
Игра на нетерпеливость.
Намеренное затягивание обсуждения.
Игра на чувстве безысходности.
Игра на чувстве жадности.
Использование запланированных «трудных» уступок.
Провоцирование интереса к партнеру.
«Убаюкивание» с целью «убить» позднее.

Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
Распознавание манипуляции

Отслеживание изменений в ситуации
Дисбаланс в распределении ответственности
Деформация в соотношении выигрыша.
Наличие силового давления.
Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
Неконгруэнтность в поведении партнера.
Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
Анализ механизмов манипулятивного воздействия

Психологическая защита от манипуляций:

Группа приемов пассивной защиты:

Уход.
Изгнание.
Блокировка.
Управление.
Замирание.
Игнорирование.
Прием непредсказуемости.
Прием задержки автоматических реакций.

Группа приемов активной защиты:

Установка на разрушение элементов воздействия
Установка на использование манипуляций в своих интересах

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров.

По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Контактная информация

Компания:
Окрыляем успехом
Контактное лицо:
Виктория
Телефон:
(050) 496-00-93

В данный момент Вы читаете материал "Психотехнология манипулирования на переговорах". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика




Рейтинг новостей

Конец "русского мира": Невзоров рассказал, когда в РФ будут кричать "Слава Украине" (9967)

В Одессе запахло кровью: Антимайдан объявил охоту на патриотов (8026)

Хуже фашистов: как оккупанты изуродовали набережную Артека (ВИДЕО+СКРИНЫ) (6844)

"Против любых компромиссов": Украинцы заняли жесткую позицию в отношении Донбасса (4982)

"Путин не все рассчитал": Историк рассказал, как Россия вернет Крым Украине (3421)

Новости дня: Вашингтон официально выставил новое, жесткое требование Кремлю (3320)

Эмигрантка из России рассказала, что показала аннексия Крыма (3133)

Новости Украины: Покидает ли Гонтарева Нацбанк? (3121)

"Крутой" экспонат: Армейская машина, заклеенная украинскими монетами, поразила сети (ФОТО) (3034)

Аллигатор "похитил" у рыбака пойманную рыбу (ВИДЕО) (2954)

"Відеохіт": Весілля качок в американському дитсадку розвеселило користувачів (ВІДЕО) (2486)

«Уголь из ОРДЛО боевики могут засунуть себе во все дыры», - "Экономика от пророка" (2428)

Скандалы с Савченко: Боровой обратил внимание на неприятный факт (2418)

Разгон Майдана, бегство, развод с Людмилой и новая жена: Янукович рассказал о своей жизни (2402)

Кремль ответил на жесткое требование Госдепа США по Донбассу (2188)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал