РусУкр

Эффективные техники розничных продаж

 
Печать Отправить на почту

 

 

12 ноября среда
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

продавцы розничных магазинов, старшие продавцы, директора магазинов, корпоративные бизнес-тренеры.

Цель мероприятия

Увеличение объемов продаж за счет повышения эффективности работы продавцов

Улучшение качественного обслуживания покупателей компании

Рост количества постоянных и лояльных покупателей

Формирование положительного образа торговой марки

Рост профессионального уровня специалистов по продажам

Увеличение мотивации сотрудников в профессиональной деятельности

Программа

Содержание программы

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя

Определение продажи

Продавец как профессия

Пирамида покупки. Продажа глазами покупателя

Этапы продаж. Продажа глазами продавца

Новая модель процесса продаж

Ролевые игры и практические упражнения:

Строим процесс продаж

Срез основных консультационных и презентационных навыков

Встреча покупателя. Установление контакта

Установление контакта с покупателем

Встреча покупателя. Низкая и высокая загрузка

Техники подключений

Речевые средства общения

Что способствует активному общению

Запреты делового общения

Выявление потребностей покупателя

Самое важное при анализе потребностей

Активное слушание и эмпатия. Приемы активного слушанья

Вопросы для выявления потребностей

Техника опроса «Воронка»

Техника SPIN

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник «Воронка» и «SPIN»

Игра «Загадка»

Видеосъемка ролевых игр на отработку профессиональной встречи покупателя

и выявления потребности в сотрудничестве

Презентация товаров и услуг

Почему покупатель должен быть доволен

Мотивы совершения покупок

Три правила успешной презентации

Общие правила грамотной аргументации

«Бутерброд» процесса продаж

Основные правила убеждения

Техника презентации ХПВ

Ролевые игры и практические упражнения:

Построение техники презентации «ХПВ»

Отработка приемов убеждения и аргументации

Видеосъемка ролевых игр на отработку навыков проведения презентации

Работа с возражениями. Завершение продажи

Типы возражений

Способы ответить на возражение

Пошаговая схема работы с возражениями. Превращение возражения в вопрос

Пять ошибок, которых следует избегать в процессе продажи

Условия завершения продажи

Сигналы о готовности к покупке

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник работы с возражениями

«Преобразование возражения в вопрос»

Видеосъемка ролевых игр на полный цикл продаж

Бонус

Мифы о продажах

Дополнительная информация

Универсальный тренинг для продавцов розничных магазинов!

Максимально наглядный, практичный, целенаправленный тренинг по розничным продажам!

Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность торгового персонала любого сегмента!

Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:

30% — теория

70% — практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)

При участии в тренинге 2-х сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 5% скидку.

При участии в тренинге 3-х и более сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 10% скидку.

Контактная информация

Компания:

Business-Art

Телефон:

(050) 575-59-71, (068) 525-20-15

В данный момент Вы читаете материал "Эффективные техники розничных продаж". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com




Рейтинг новостей

Курс биткоина 21 января снова скатился вниз (7455)

Порошенко улетел отдыхать на Мальдивы по чужому паспорту, - СМИ (6060)

Конфликт на востоке Украины может закончиться в этом году (ВИДЕО) (5020)

Позиция Александра Усика вызвала восторг у российских фанатов (3582)

На Светлодарской дуге ликвидирована важная позиция боевиков (3493)

Слезы детей Донбасса: соцсети растрогал поступок украинского бойца, помогающего ребенку (ВИДЕО) (3388)

Новые перлы росСМИ: Агент украинской разведки сдался спецслужбам «ЛНР» (ВИДЕО) (3173)

Александр Кочетков о мальдивском вояже Порошенко: «Справедливость уже на подходе» (2832)

NASA: К Земле летит астероид (ВИДЕО) (2466)

Потапа и Настю Каменских заподозрили в тайном бракосочетании (ФОТО) (2454)

Как сорвалась крупная военная сделка между США и РФ (2343)

Украинские врачи 7 часов спасали жизнь российского диверсанта (2274)

Лилия Шевцова: «Кремлевский доклад» США подрывает модель выживания российской элиты (2021)

Драка двух россиянок задержала самолет на четыре часа (ВИДЕО) (1996)

Россия меняет тактику на Донбассе (1616)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал