РусУкр

Эффективные техники розничных продаж

 
Печать Отправить на почту

 

 

12 ноября среда
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

продавцы розничных магазинов, старшие продавцы, директора магазинов, корпоративные бизнес-тренеры.

Цель мероприятия

Увеличение объемов продаж за счет повышения эффективности работы продавцов

Улучшение качественного обслуживания покупателей компании

Рост количества постоянных и лояльных покупателей

Формирование положительного образа торговой марки

Рост профессионального уровня специалистов по продажам

Увеличение мотивации сотрудников в профессиональной деятельности

Программа

Содержание программы

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя

Определение продажи

Продавец как профессия

Пирамида покупки. Продажа глазами покупателя

Этапы продаж. Продажа глазами продавца

Новая модель процесса продаж

Ролевые игры и практические упражнения:

Строим процесс продаж

Срез основных консультационных и презентационных навыков

Встреча покупателя. Установление контакта

Установление контакта с покупателем

Встреча покупателя. Низкая и высокая загрузка

Техники подключений

Речевые средства общения

Что способствует активному общению

Запреты делового общения

Выявление потребностей покупателя

Самое важное при анализе потребностей

Активное слушание и эмпатия. Приемы активного слушанья

Вопросы для выявления потребностей

Техника опроса «Воронка»

Техника SPIN

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник «Воронка» и «SPIN»

Игра «Загадка»

Видеосъемка ролевых игр на отработку профессиональной встречи покупателя

и выявления потребности в сотрудничестве

Презентация товаров и услуг

Почему покупатель должен быть доволен

Мотивы совершения покупок

Три правила успешной презентации

Общие правила грамотной аргументации

«Бутерброд» процесса продаж

Основные правила убеждения

Техника презентации ХПВ

Ролевые игры и практические упражнения:

Построение техники презентации «ХПВ»

Отработка приемов убеждения и аргументации

Видеосъемка ролевых игр на отработку навыков проведения презентации

Работа с возражениями. Завершение продажи

Типы возражений

Способы ответить на возражение

Пошаговая схема работы с возражениями. Превращение возражения в вопрос

Пять ошибок, которых следует избегать в процессе продажи

Условия завершения продажи

Сигналы о готовности к покупке

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник работы с возражениями

«Преобразование возражения в вопрос»

Видеосъемка ролевых игр на полный цикл продаж

Бонус

Мифы о продажах

Дополнительная информация

Универсальный тренинг для продавцов розничных магазинов!

Максимально наглядный, практичный, целенаправленный тренинг по розничным продажам!

Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность торгового персонала любого сегмента!

Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:

30% — теория

70% — практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)

При участии в тренинге 2-х сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 5% скидку.

При участии в тренинге 3-х и более сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 10% скидку.

Контактная информация

Компания:

Business-Art

Телефон:

(050) 575-59-71, (068) 525-20-15

В данный момент Вы читаете материал "Эффективные техники розничных продаж". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Мороз повысил зарплаты (10 лет назад) Мороз повысил зарплаты (10 лет назад)

    Верховная Рада довела минимальную заработную плату до уровня прожиточного минимума для трудоспособных лиц.

  • Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад) Новогодний мотоцикл как символ ускорения отмены политреформы (10 лет назад)

    Отмена политреформы и досрочные выборы в Раду вполне возможны. Об этом заявил вчера президент Виктор Ющенко, общаясь с представителями СМИ.

  • ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад) ДПТ в столице с большими последствиями (10 лет назад)

    В киевском строительстве запахло очередным большим скандалом. Архитекторы обвиняют начальника главного управления охраны культурного наследия Киевгорадминистрации Руслана Кухаренко в изменении детальной планировки территории застройки района (ДПТ) Подольского района. Они считают, что господин Кухаренко сделал это в угоду строителям. Киевская организация Национального союза архитекторов Украины (НСАУ) обратилась в Генеральную прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело по этому факту.

  • Минимум заплатят по часам (10 лет назад) Минимум заплатят по часам (10 лет назад)

    В Украине введут минимальную почасовую зарплату. Сейчас она бы составила 2,37 грн.


Рейтинг новостей

В Украине празднуют Крещение: как киевляне окунались в прорубь (ФОТО) (4017)

Соцсети взбудоражены заявлением российского журналиста о необходимости вернуть Крым Украине (3938)

Путин уже долго не протянет, - блогер (3789)

Обама совершил неожиданный, но очень важный поступок за несколько часов до окончания президентских полномочий (3140)

Григорий Явлинский сделал громкое заявление о Крыме и Украине (2925)

Из-за украинцев Польша готовит большие изменения в миграционной политике, - "Радио Польша" (2611)

Боевики пытались купить Донецкий аэропорт в подарок Путину, - комбриг ВСУ (2436)

Севастопольцы сегодня озадачились проблемой доказательства украинского гражданства, - Крымский Бандеровец (2219)

В Украине появился новый вид авторазвода (2195)

В команде Трампа сделали категоричное заявление по отношениям с Кремлем (2109)

В ближайшее время "Оппоблок" будет уничтожен, - эксперт (2055)

Реальные потери золотовалютных резервов России в 2016 году, - Злой Одессит (2054)

Сковородка Трампа разогревается все сильнее, - Пономарь (2053)

"Обережно": В Україні набирає популярність новий вид авторазвода (2043)

Бабченко рассказал, для какого торга придерживают Донбасс (2018)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал