РусУкр

Эффективные техники розничных продаж

 
Печать Отправить на почту

 

 

12 ноября среда
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

продавцы розничных магазинов, старшие продавцы, директора магазинов, корпоративные бизнес-тренеры.

Цель мероприятия

Увеличение объемов продаж за счет повышения эффективности работы продавцов

Улучшение качественного обслуживания покупателей компании

Рост количества постоянных и лояльных покупателей

Формирование положительного образа торговой марки

Рост профессионального уровня специалистов по продажам

Увеличение мотивации сотрудников в профессиональной деятельности

Программа

Содержание программы

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя

Определение продажи

Продавец как профессия

Пирамида покупки. Продажа глазами покупателя

Этапы продаж. Продажа глазами продавца

Новая модель процесса продаж

Ролевые игры и практические упражнения:

Строим процесс продаж

Срез основных консультационных и презентационных навыков

Встреча покупателя. Установление контакта

Установление контакта с покупателем

Встреча покупателя. Низкая и высокая загрузка

Техники подключений

Речевые средства общения

Что способствует активному общению

Запреты делового общения

Выявление потребностей покупателя

Самое важное при анализе потребностей

Активное слушание и эмпатия. Приемы активного слушанья

Вопросы для выявления потребностей

Техника опроса «Воронка»

Техника SPIN

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник «Воронка» и «SPIN»

Игра «Загадка»

Видеосъемка ролевых игр на отработку профессиональной встречи покупателя

и выявления потребности в сотрудничестве

Презентация товаров и услуг

Почему покупатель должен быть доволен

Мотивы совершения покупок

Три правила успешной презентации

Общие правила грамотной аргументации

«Бутерброд» процесса продаж

Основные правила убеждения

Техника презентации ХПВ

Ролевые игры и практические упражнения:

Построение техники презентации «ХПВ»

Отработка приемов убеждения и аргументации

Видеосъемка ролевых игр на отработку навыков проведения презентации

Работа с возражениями. Завершение продажи

Типы возражений

Способы ответить на возражение

Пошаговая схема работы с возражениями. Превращение возражения в вопрос

Пять ошибок, которых следует избегать в процессе продажи

Условия завершения продажи

Сигналы о готовности к покупке

Ролевые игры и практические упражнения:

Отработка техник работы с возражениями

«Преобразование возражения в вопрос»

Видеосъемка ролевых игр на полный цикл продаж

Бонус

Мифы о продажах

Дополнительная информация

Универсальный тренинг для продавцов розничных магазинов!

Максимально наглядный, практичный, целенаправленный тренинг по розничным продажам!

Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность торгового персонала любого сегмента!

Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:

30% — теория

70% — практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)

При участии в тренинге 2-х сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 5% скидку.

При участии в тренинге 3-х и более сотрудников от одной компании — компания-заказчик получает 10% скидку.

Контактная информация

Компания:

Business-Art

Телефон:

(050) 575-59-71, (068) 525-20-15

В данный момент Вы читаете материал "Эффективные техники розничных продаж". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Правые объединятся к досрочным выборам Мировые новости (10 лет назад) Правые объединятся к досрочным выборам Мировые новости (10 лет назад)

    На текущей неделе руководящие органы Украинской народной партии Юрия Костенко и Народного Руха Украины Бориса Тарасюка рассмотрят на своих заседаниях соглашение о формировании правоцентристского объединения. Об этом заявил «i» лидер господин Костенко: «Мы хотим создать демократическую силу, способную реально бороться за власть».

  • Азаров предупредил Ющенко (10 лет назад) Азаров предупредил Ющенко (10 лет назад)

    Завтра президент Виктор Ющенко встретится с премьер-министром Виктором Януковичем, чтобы обсудить принятый закон о государственном бюджете-2007. В борьбе за главный финансовый документ своего правительства премьер планирует пойти на шантаж президента.

  • Акционеры Кременчугского завода технического углерода решили докопаться до сути (10 лет назад) Акционеры Кременчугского завода технического углерода решили докопаться до сути (10 лет назад)

    Сегодня в Крюковском районном суде Кременчуга продолжится рассмотрение по существу дела о законности собрания акционеров ОАО «КЗТУ» от 31 августа. Противоборствующие группы акционеров будут доказывать судье, состоялось это собрание или нет и насколько легитимны принятые на нем решения. От исхода этого процесса зависит, кто из них юридически должен контролировать предприятие.

  • Астана не пойдет из Одессы в Броды (10 лет назад) Астана не пойдет из Одессы в Броды (10 лет назад)

    Сегодня вице-премьер Андрей Клюев и министр энергетики и природных ресурсов Казахстана Бактыкожу Измухамбетов подпишут очередной протокол об экономическом сотрудничестве. Что бы там ни написали, совместно развивать проект «Одесса — Броды» страны вряд ли будут.


Рейтинг новостей

Студия "Квартал-95" выдала свою версию последних событий (ВИДЕО) (6971)

Государство хочет конфисковать более двух тысяч автомобилей, которые на фронт привезли волонтеры (6515)

Мир получил нового чемпиона мира в супертяжелом весе (ВИДЕО) (5028)

Украинский полицейский «взорвал» соцсети ответом по поводу русского языка (ВИДЕО) (4593)

"Укроборонпром" испортил минометы "Молот", - волонтер (4289)

"Квартал-95" высмеял перелом пальца у спикера Верховной Рады (ВИДЕО) (3674)

Журналисты разыскали дом, в котором живет Янукович (ВИДЕО) (3428)

Синоптики рассказали, когда ожидать сильных морозов (3282)

Волонтеры передали украинским военным уникальный комплекс "совы мольфара" (ФОТО) (3166)

Казарин: "С точки зрения Кремля, даже самый пророссийский украинский политик – это недоразумение" (2894)

Харьковские специалисты изобрели уникальный миномет (2831)

Названы любимые сайты украинцев (ИНФОГРАФИКА) (2831)

Дуобус: в Ровно вышел на линию не совсем обычный вид транспорта (ВИДЕО) (2654)

Анатолий Гриценко: "Теперь все, кто заходит в кабинет Порошенко, снимают часы" (2007)

Синоптики: В Украину с Европы надвинулся влажный и пасмурный массив (1985)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал