РусУкр

Тренинг «Sales — менеджмент»

 
Печать Отправить на почту

 

 

07 октября вторник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Sales – менеджеры, начальники отделов, руководители направлений.


Программа

Блок №1 Введение в тренинг

1. Анализ проблем управления каждого из участников тренинга.

Целеустремленность.

Цель или мечта.

2. Обзор каркасных технологий:

Пустое.

Твердое.

Искусство войны.

Две стратегии.

Борьба за прошлое, настоящее и будущее.

Результат:

Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия.

Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ.

Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, произошла коррекция важной цели или средств ее достижения;

приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью.

Блок №2 Мастер продаж

1. Управление впечатлением.

Установление контакта.

Техника первого впечатления.

Закрепение и развитие.

Управление общением с клиентом.

Выполнение договоренностей.

2. Управление персональными продажами.

Презентация

Рабочая.

Эффективная.

Трехэтапная.

3. Управление персональными продажами.

Работа с возражениями.

Схема работы с возражением.

Техника «5 шагов».

Картотека возражений и аргументов.

Особенности работы в конфликтной ситуации.

Управление эмоцией клиента.

Аргументация – управление логикой.

Подчеркивание значимости / общности.

Результат:

Получены знания и навыки создания «Атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций.

Разработан алгоритм управления впечатлением.

Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) И и трехэтапной презентации для телефонных переговоров.

Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражений и аргументов.

Рассмотрены особенности работы в конфликтной ситуации. Как подготовить клиента к восприятию негативной информации, как ее подать. Как успокоить клиента и перевести конфликт в конструктивное русло.

Освоены и отработаны навыки вступления в контакт с учетом правил психогеографии.

Отработаны техники снижения эмоционального напряжения.

Блок №3 Тактический менеджер

1. Стретегия победы — борьба за будущее планирование:

Карта цели – «Регион – 2012».

Ограничение в задачу.

Ресурс/ ограничения/ задачи/ алгоритм.

Использование ресурса «Люди».

Аттестация территории.

2. Тактика победы — «твердым» по «пустому»

Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж.

Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта.

Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта.

Результат:

Прояснены и отвизуализированы этапы развития продажпо регионам.

Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе.

Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата.

Создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта.

Создан план развития.

Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов.

Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития.

Блок №4 Управление бизнесом дистрибьютора

Техники ведения непростых переговоров:

Техники влияния.

Отношения зависимости.

Психогеография.

Эмоции — логика.

Результат: участники тренинга приобрели знания и навыки результативного общения с менеджерами дистрибьюторов.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Sales — менеджмент»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



  • Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад) Поляки наводнят Украину индюками (10 лет назад)

    Польские компании активно осваивают украинский рынок мяса. Вслед за концерном Duda, который не так давно к своим украинским активам добавил свинокомплекс «Заря» в Ровенской области, в сторону Украины смотрит Indykpol, специализирующийся на мясе птицы

  • Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад) Юлия Кажарская: «Вскоре основная прибыль будет идти не от продаж, а от сервиса и помощи» (10 лет назад)

    В конце весны этого года автомобильный холдинг «Атлант-М» заплатил $250 тыс. известному шведскому маркетологу Томасу Гэду за ребрендинг компании. Скептики посчитали гонорар завышенным. Однако компания объявила, что оплатила только первый этап работ, в целом же гонорар гуру может быть увеличен.

  • Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад) Тимошенко зовет Ющенко воевать (10 лет назад)

    Сегодня многие дают сто против одного, что президент Ющенко наложит вето на проект госбюджета-2007, принятый вчера во втором чтении Верховной Радой. Это станет началом нового этапа противостояния между главой государства и Кабмином. Но не уничтожит патовую политическую ситуацию. Выиграть от развития военных действий гипотетически может только Юлия Тимошенко

  • «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад) «Газпром» ищет банк в Украине (10 лет назад)

    Вчера Газпромбанк, третий по величине российский банк после ВТБ и Сбербанка, объявил о намерении в 2007 г. приобрести один из украинских банков.


Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал