РусУкр

Тренинг «Sales — менеджмент»

 
Печать Отправить на почту

 

 

07 октября вторник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Sales – менеджеры, начальники отделов, руководители направлений.


Программа

Блок №1 Введение в тренинг

1. Анализ проблем управления каждого из участников тренинга.

Целеустремленность.

Цель или мечта.

2. Обзор каркасных технологий:

Пустое.

Твердое.

Искусство войны.

Две стратегии.

Борьба за прошлое, настоящее и будущее.

Результат:

Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия.

Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ.

Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, произошла коррекция важной цели или средств ее достижения;

приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью.

Блок №2 Мастер продаж

1. Управление впечатлением.

Установление контакта.

Техника первого впечатления.

Закрепение и развитие.

Управление общением с клиентом.

Выполнение договоренностей.

2. Управление персональными продажами.

Презентация

Рабочая.

Эффективная.

Трехэтапная.

3. Управление персональными продажами.

Работа с возражениями.

Схема работы с возражением.

Техника «5 шагов».

Картотека возражений и аргументов.

Особенности работы в конфликтной ситуации.

Управление эмоцией клиента.

Аргументация – управление логикой.

Подчеркивание значимости / общности.

Результат:

Получены знания и навыки создания «Атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций.

Разработан алгоритм управления впечатлением.

Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) И и трехэтапной презентации для телефонных переговоров.

Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражений и аргументов.

Рассмотрены особенности работы в конфликтной ситуации. Как подготовить клиента к восприятию негативной информации, как ее подать. Как успокоить клиента и перевести конфликт в конструктивное русло.

Освоены и отработаны навыки вступления в контакт с учетом правил психогеографии.

Отработаны техники снижения эмоционального напряжения.

Блок №3 Тактический менеджер

1. Стретегия победы — борьба за будущее планирование:

Карта цели – «Регион – 2012».

Ограничение в задачу.

Ресурс/ ограничения/ задачи/ алгоритм.

Использование ресурса «Люди».

Аттестация территории.

2. Тактика победы — «твердым» по «пустому»

Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж.

Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта.

Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта.

Результат:

Прояснены и отвизуализированы этапы развития продажпо регионам.

Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе.

Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата.

Создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта.

Создан план развития.

Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов.

Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития.

Блок №4 Управление бизнесом дистрибьютора

Техники ведения непростых переговоров:

Техники влияния.

Отношения зависимости.

Психогеография.

Эмоции — логика.

Результат: участники тренинга приобрели знания и навыки результативного общения с менеджерами дистрибьюторов.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Sales — менеджмент»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика



  • Неучам платят меньше (10 лет назад) Неучам платят меньше (10 лет назад)

    Уровень образования гражданина, как правило, прямо и непосредственно влияет на его положение в обществе и доходы. Но очень часто действительно значимым для специалиста становится не первое, неосознанное и ...

  • В НКРС сменили главу (10 лет назад) В НКРС сменили главу (10 лет назад)

    Болезнь занимавшего до вчерашнего дня пост главы Национальной комиссии регулирования связи Олега Гайдука, которая длилась около четырех месяцев, завершилась его увольнением. Соответствующее постановление Кабмина ...

  • Кабмин грозится посчитать наши деньги и часть из них срочно изъять (10 лет назад) Кабмин грозится посчитать наши деньги и часть из них срочно изъять (10 лет назад)

    Кабмин вознамерился сосчитать наши реальные доходы и обложить их налогами. В распоряжении «і» оказался правительственный законопроект, предусматривающий широкое использование непрямых методов определения налоговых ...

  • Леонид Черновецкий отреагировал на критику (10 лет назад) Леонид Черновецкий отреагировал на критику (10 лет назад)

    После публикации «i» о том, что Киевский городской центр «По работе с женщинами» находится под угрозой закрытия («Защитников женских прав оставили без крыши» №46(579) 19. 03.07), мэр Киева Леонид Черновецкий выделил ...


Рейтинг новостей

"Страшный сон Путина сбывается": в Украине констатировали тревожную для Кремля тенденцию (5366)

Крымчане накинулись на Аксенова за сказки о жизни "лучше, чем в Украине" (4419)

Захарченко уже роет траншею на Ростов? - донецкий блогер (4415)

В Киеве бабушек под дождем выгнали «штурмовать» НБУ (ФОТО) (4266)

Как Путина геополитика подвела, - Аnti-colorados (4204)

Западные эксперты назвали истинную причину краха режима Путина (4030)

"Кремль дико разозлил Америку. Штаты в ярости", - мнение (ВИДЕО) (4029)

РФ признала крымскую катастрофу: Принято резонансное решение по бюджету (4018)

Россияне уже знают, что другой альтернативы у них не будет, - глава Левада-Центра (3727)

Американские фермеры взламывают свои тракторы с помощью украинской прошивки (3548)

Наконец-то Кремль получил достойный ответ! - Муджабаев (3374)

Последние новости: Стало известно, когда украинцам начнут выключать свет (3344)

В России рассказали, почему Путин может пойти на оккупацию Беларуси (3282)

Россия уже подготовилась к отключению SWIFT (3228)

"Дно опустилось": В Севастополе объявлен режим ЧС (ФОТО) (2898)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал