РусУкр

Тренинг «Sales — менеджмент»

 
Печать Отправить на почту

 

 

07 октября вторник
Тренинги Город: Киев Начало мероприятия - Место проведения: Уточняйте по телефону

Целевая аудитория

Sales – менеджеры, начальники отделов, руководители направлений.


Программа

Блок №1 Введение в тренинг

1. Анализ проблем управления каждого из участников тренинга.

Целеустремленность.

Цель или мечта.

2. Обзор каркасных технологий:

Пустое.

Твердое.

Искусство войны.

Две стратегии.

Борьба за прошлое, настоящее и будущее.

Результат:

Выявлены и показаны проблемы в управленческих навыках, их следствия.

Участники избавлены от иллюзий и излишнего самомнения, включен самоанализ.

Участники приобрели знания о новой модели достижения результата, произошла коррекция важной цели или средств ее достижения;

приобретен навык включения осознанности, освоен алгоритм работы с целью.

Блок №2 Мастер продаж

1. Управление впечатлением.

Установление контакта.

Техника первого впечатления.

Закрепение и развитие.

Управление общением с клиентом.

Выполнение договоренностей.

2. Управление персональными продажами.

Презентация

Рабочая.

Эффективная.

Трехэтапная.

3. Управление персональными продажами.

Работа с возражениями.

Схема работы с возражением.

Техника «5 шагов».

Картотека возражений и аргументов.

Особенности работы в конфликтной ситуации.

Управление эмоцией клиента.

Аргументация – управление логикой.

Подчеркивание значимости / общности.

Результат:

Получены знания и навыки создания «Атмосферы доверия» и эффективных коммуникаций.

Разработан алгоритм управления впечатлением.

Получены знания рабочей презентации для новых клиентов (4 предложения) И и трехэтапной презентации для телефонных переговоров.

Выработаны навыки работы с возражениями, создана картотека возражений и аргументов.

Рассмотрены особенности работы в конфликтной ситуации. Как подготовить клиента к восприятию негативной информации, как ее подать. Как успокоить клиента и перевести конфликт в конструктивное русло.

Освоены и отработаны навыки вступления в контакт с учетом правил психогеографии.

Отработаны техники снижения эмоционального напряжения.

Блок №3 Тактический менеджер

1. Стретегия победы — борьба за будущее планирование:

Карта цели – «Регион – 2012».

Ограничение в задачу.

Ресурс/ ограничения/ задачи/ алгоритм.

Использование ресурса «Люди».

Аттестация территории.

2. Тактика победы — «твердым» по «пустому»

Ключевые каналы сбыта компании на территории продаж.

Категории клиентов по приоритетности в каналах сбыта.

Матрица расчетов категорий клиентов по каналам сбыта.

Результат:

Прояснены и отвизуализированы этапы развития продажпо регионам.

Выполнен анализ ресурсов и ограничений на каждом этапе.

Сформирован список задач, необходимых к решению для достижения заявленного результата.

Создали алгоритм расчета потенциала каждого канала сбыта.

Создан план развития.

Участники тренинга приобрели навыки анализа каналов сбыта, расчета потенциала каждого канала сбыта на своих территориях с учетом факторов.

Создан инструмент для расчета потенциала партнеров и направления его развития.

Блок №4 Управление бизнесом дистрибьютора

Техники ведения непростых переговоров:

Техники влияния.

Отношения зависимости.

Психогеография.

Эмоции — логика.

Результат: участники тренинга приобрели знания и навыки результативного общения с менеджерами дистрибьюторов.

Контактная информация

Компания:

Окрыляем успехом

Телефон:

(050) 496-00-91

В данный момент Вы читаете материал "Тренинг «Sales — менеджмент»". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com


Аналитика


Рада в ударе 17 ноября, 08:30


Рейтинг новостей

Горящие шины и визит в особняк: как активисты подпортили Порошенко вечер (4964)

За нами победа! Жизнерадостная фотография бойцов АТО поразила сеть (ФОТО) (4035)

Похищение женщины в Киеве: в полиции отреагировали на инцидент на проспекте Тычины (3282)

Граждане Ирана напали на автозаправочную станцию под Киевом (3111)

Украинские мигранты в Польше открывают бизнес и "завоевывают" приверженность поляков (ВИДЕО) (2577)

Соцсети подняли на смех встречу Дэвида Линча со звездами украинской эстрады (ФОТО) (2240)

Кракен: шокуючі кадри монстра (ВІДЕО) (2078)

За неделю задержаны 32 сепаратиста, - МВД (1984)

Украинские бойцы показали шокирующие последствия обстрела Водяного (ФОТО) (1705)

Развал России, или Мина замедленного действия, - Аnti-colorados (1661)

Изменены ПДД на перекрестках (1654)

В Киеве пожар в торговом центре (ФОТО) (1519)

Гройсман назвал двигатель украинской экономики (1500)

Утренние новости от Олега Пономаря (1414)

NASA испытало сверхзвуковой парашют для посадки на Марсе (ВИДЕО) (1376)

Новости партнеров

Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал